调味品销售流程及技巧培训[精选].ppt

调味品销售流程与技巧 程月龙 目录 今天我要加倍重视自己的价值。桑叶在天才的手中变成了丝绸，粘土在天才的手中变成了堡垒，柏树在天才的手中变成了殿堂，羊毛在天才的手中变成了袈裟。如果桑叶、粘土、柏树、羊毛经过人的创造，可以成百上千倍地提高自身的价值，那么我为什么不能使自己身价百倍呢？ 今天我要加倍重视自己的价值。我的命运如同一颗麦粒，有着三种不同的道路。一颗麦粒可能被装进麻袋，堆在货架上，等着喂猪；也可能被磨成面粉，做成面包；还可能撤在土壤里，让它生长，直到金黄色的麦穗上结出成千上百颗麦粒。 我和一颗麦粒唯一的不同在于:麦粒无法选择是变得腐烂还是做成面包，或是种植生长。而我有选择的自由，我不会让生命腐烂，也不会让它在失败，绝望的岩石下磨碎，任人摆布 今天我要加倍重视自己的价值。要想让麦粒生长、结实，必须把它种植在黑暗的泥土中，我的失败、失望、无知、无能便是那黑暗的泥土，我须深深地扎在泥土中，等待成熟。麦粒在阳光雨露的哺育下，终将发芽、开花、结实。同样，我也要健全自己的身体和心灵，以实规自己的梦想。麦粒须等待大自然的契机方能成熟，我却无须等待，因为我有选择自己命运的能力 今天我要加倍重视自己的价值。 怎样才能做到呢？首先，我要为每一天、每个星期、每个月、每一年、甚至我的一生确立目标。正像种子需要雨水的滋润才能破士而出，发芽长叶，我的生命也须有目标方能结出硕果。在制定目标的时候，不妨参考过去最好的成绩，使其发扬光大。这必须成为我未来生活的目标。永远不要担心目标过高。取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。 今天我要加倍重视自己的价值。高远的目标不会让我望而生畏，虽然在达到目标以前可能屡受挫折。摔倒了，再爬起来，我不灰心，因为每个人在抵达目标前都会受到挫折。只有小爬虫不必担心摔倒。我不是小爬虫，不是洋葱，不是绵羊。我是一个人。让别人作他们的粘土造洞穴吧，我只要造一座城堡。 今天我要加倍重视自己的价值。 太阳温暖大地，麦粒吐穗结实。这些羊皮卷上的话也会照耀我的生活，使梦想成真。今天我要超越昨日的成就。我要竭尽全力攀登今天的高峰，明天更上一层楼。超越别人并不重要，超越自己才是最重要的。 今天我要加倍重视自己的价值。 春风吹熟了麦穗，风声也将我的声音吹往那些愿意聆听者的耳畔。我要宣告我的目标。君子一言，驷马难追。我要成为自己的预言家。虽然大家可能嘲笑我的言辞，但会倾听我的计划，了解我的梦想，因此我无处可逃，直到兑现了诺言。 今天我要加倍重视自己的价值。 我不能放低目标。 我要做失败者不屑一顾的事。 我不停留在力所能及的事上。 我不满足于现有的成就。 目标达到后再定一个更高的目标。 我要努力使下一刻比此刻更好。 我要常常向世人宣告我的目标。 但是，我决不炫耀我的成绩。让世人来赞美我吧，但愿我能明智而谦恭地接受它们。 今天我要加倍重视自己的价值。一颗麦粒增加数倍以后，可以变成数千株麦苗，再把这些麦苗增加数倍，如此数十次，它们可以供养世上所有的城市。难道我不如一颗麦粒吗？ 当我完成这件事，我要再接再励。当羊皮卷上的话在我身上实现时，世人会惊叹我的伟大。 什么是协作分销模式？ 销售心理障碍产生的原因 如何克服销售心理的障碍 业务拜访步骤及工作内容 业务拜访步骤及工作内容 陌生拜访 * * 一、协作分销模式解析 三、业务拜访步骤及工作内容 四、陌生拜访及如何面对顾客抱怨 五、高效人士的五项管理 二、如何克服销售心理障碍 六、结束语 三大动力 性能、生命力 所有成事者都是体能旺盛。 民以食为天（衣、食、住、行） 爱人、爱事 心中有人，目中无人，心中有爱，下手无情 食 性 爱 爱的定义：在长期的相互感知中逐渐堆积起来的，类似亲情或者就是亲情的感觉，就是爱 两大阻力 恐惧 1.男人所有的不幸和所有男人的不幸根本就在于恐惧 2.一个男人为了追一个想要的女人，连面子都不肯放下，这个男人不会成就大业。 3.富贵险中求，敢作敢当 惰性：人性的缺点 老板或领导所做一切事都必须增加员工动力，化解员工阻力。用潜意识力量激发员动力化解员工阻力 协作分销模式解析 制造商 消费者 零售商 零售商 中间商 经 销 商 营销者 品牌拥有者企业（制造商）的营销者将产品销售给经销商后，再通过深度的市场 开发，将经销商的产品分销到中间商、零售商及消费者手中，即为协作分销模式。 协作分销模式的分工： 品牌拥有者企业（制造商）的营销者：深度分销开拓、市场维护（价格、市场次序等）、 销售订单、信息管理（市场信息调查、竞品调查）等； 经销商、中间商员工（营销者）：物流配送、货款回收、客情维护等； 两者