唯爱精品主题酒店开店策划方案说课.ppt

唯爱精品主题酒店开店策划方案 主题酒店现状分析 门店定位筛选 门店选址：芜湖路靠宁国路附近 店名：唯爱精品主题酒店 设计风格：聚会活动、清新、动漫、商务情趣 辐射范围：周围3公里 商圈竞争：处于芜湖路和包河万达商圈 客户群体筛选男女比例：7:3 收入5000元以上 卖点分解 交友交流 为喜欢交友、交流的朋友提供一个平台，创造一个小资的文化交流氛围 情趣 以情趣设施和小物件区别于其他酒店简单的床、淋浴、电视和空调等千篇一律的配置。 浪漫 为爱而生的酒店，爱的气氛温馨动人 安全 所有的客房分散在市区繁华地带、交通方便、品质较高的小户型公寓内。所有客房实行密码锁管理。 卫生 建议此项建立一套标准，让客户对卫生标准放心。 成本计算 硬件项目：房租、装修、家电 人员：接待、服务员、主管、店长、保洁人员 原材料商品：消防器材、日常用具 其他：办证、各类行政费用、营销费用 盈利计划分析 房间分类：大众房、白领房、商务金领房 入住率分析：行业对比65%到85%（同行业综合数据） 其他：其他盈利产品的销售 推广中需要着重强调的卖点 前期营销计划 整合营销方案 后续媒体维护、会员数据库营销 每周固定两次同城聚会，以星座，电影，文艺等主题，营造一种文化交友氛围，吸引新客人 建立自己的APP交流平台，多发布活动信息和优惠信息 建立会员数据库，分析客户的消费习惯及消费频次 关注当月或当季度客户消费情况，如果出现大幅变动，要考虑通过活动形式进行消费刺激。 以短信群发的形式，在客户的生日，或者逢年过节进行祝贺，切忌太多广告内容。主打情感营销和口碑推介。 未来发展规划 两年开第二家店，计划100-120房间规模 计划五年内开新的分店 视第二家店经营状态决定 分红计划 * * 我要开店——热血组 主题酒店 主题酒店是指以酒店所在地最有影响力的地域特征、文化特质为素材，设计、建造、装饰、生产和提供服务的酒店，其最大特点是赋予酒店某种主题。 世界上最早的主题酒店兴起于1958年加利福尼亚的MadonnaInn，首先推出12间主题客房，随后发展到109间，成为当时最早、最具代表性的主题酒店 市场规模容量 竞争情况 本地域情况 首先本地域的主题酒店数量较少 本地客户对主题酒店的认知度和了解度还不够 主题酒店为新兴行业市场较大，是传统星级酒店和便捷酒店外的新兴行业，表明行业在细分化和更加追求服务的专业化 本地域的同等档次主题酒店较少所以在本地域的竞争上我们有一定优势。 大环境下业内酒店形态较多所以我们依然存在较大竞争压力 比较有实力的年轻白领、商务人士。 原因： *接受新观念快 *较重视情趣生活 *消费力强、消费频率高 *能够口头传播 追求生活品质的已婚人士 追求刺激的其他群体 原因： *这类人多有自己的住房，开房为了营造爱的情趣 *追求刺激 首推 其次 其他 富二代 原因： 有交友和聚 会的需求 **追求刺激和情趣 *能够承受相应的 房间费用 唯爱客房分类 主题 聚会活动厅 清新主题 动漫卡通房 商务情调 总计：355200元每年 人员成本110万元 总计：3年全部费用671万元，其中硬性成本500万元 　 1800元每月 4人 服务员 　 2000元每月 2人 吧台服务员 　 2000元每月 3人 前台 　 1400元每月 6人 保洁 　 150万 3年 装修 税收费用消防、行政办证、宣传广告费用60万元 税务代帐公司3年费用1万元 硬性500万元 50万元　 450万元 300万 3年 房租 其他 3年合计成本 流动资金 硬性成本 单价 数量 　 成本计算 10783元 14101元 55 合计 3042元/天 3978元/天 10 高档房 393万/年 利润率0.85% 514万/年 利润率1.44% 1930元/天 2524元/天 15 低档房 5811元/天 7599元/天 30 中档房 65%一年营业额 85%一年营业额 65%入住 85%入住 数量 房间 　 　 468元 888元 10 高档房 　 　 298元 498元 30 中档房 　 　 198元 298元 15 低档房 　 　 　 　 　 入住率达85%回本时间约15个月，入住率65%回本时间约21个月左右，总计约在18个月左右收回成本走向盈利 　 其他 最低价 挂牌价 数量 房间 盈利规划 情趣 浪漫 安全 交流交友 卫生 媒体投放 会员卡 异业联盟 传单招贴 豆瓣等同城活动 网站团购 同城QQ群、MSN 微信微博 * * *