银行保险专业化销售流程之说明[精选].pptVIP

黄新颜 放大需求 专家不都说了嘛，生意人最好的发展方式不是把生意收入全部继续投入扩大经营，否则一旦生意出现问题，就很难有机会翻身；而应该把每年利润的10-20%攒起来，其他部分再用于生意发展。这样解决了后顾之忧，才能更投入的经营生意。而且万一出现状况，能有一笔备用金，可以用于生意周转或者东山再起、二次创业。 您常来汇款，生意应该还不错。但是这经济危机谁知道还要持续多久，中央二台经济频道，前段时间一直在演危机的影响。不只是一些大企业受到影响，好多小工厂都办不下去了，倒闭破产的一大片；甚至是一些小本经营的个体户们，好多都难以为继了。咱们附近服装城您去过吧，以前多红火，现在也冷冷清清的。谁也不能保证生意一直红火、一直挣钱吧，总得为自己和家人的未来多考虑考虑吧。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 黄新颜 说明时注意事项 1．熟练 2．避免过多使用专业术语 3．言简意赅 4. 勿急者使用宣传彩页来说明 5. 避免忌讳用语 6．避免制造问题 学会画图说保险 语速适中 黄新颜 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 黄新颜 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 黄新颜 * 黄新颜 * 黄新颜 * 黄新颜 培训者 在路上 CPIC LIFE BA 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 黄新颜 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 黄新颜 每个人都在销售 除非有人销售， 否则一切都不会发生。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 黄新颜 说明的四个步骤 从需求点切入 放大需求 开始说明(理性说明和感性说明) 达成共识 黄新颜 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 黄新颜 改变红福宝销售的方式 黄新颜 主动营销专业化销售流程 按不同年龄客户的类型需求分析： 1、年轻人 2、一般家庭主妇 3、家庭条件优越的少妇 4、工薪阶层 5、有钱人 6、老年人 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 黄新颜 主动营销专业化销售流程 客户类型：年轻人 引导重点话术： 强制储蓄，有备无患。摆脱月光一旅，每天只 需节约30元，一年不经意省下1万元，在近几年 经济宽松的时候做好准备，将来成家立业之后 还有自已的小金库，一大惊喜！ 黄新颜 主动营销专业化销售流程 客户类型：一般家庭主妇 引导重点话术： 子女教育，提前准备。未来的教育费用只会越 来越昂贵，而我们父母的年龄却会越来越大， 需要应付的开支也会越来越多。与其到时再说， 没有任何准备，不如现在就给孩子提前准备， 保证孩子无论在任何情况下都会有一笔可观的 教育费用。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 黄新颜 主动营销专业化销售流程 客户类型：家庭条件优越的少妇 引导重点话术： 女人的私房钱，确保安心。现在的我们衣食无 忧，生活得很幸福，但随着年纪的增长，会越 来越觉得手上有一笔稳定的、真正属于我们的 私房钱是多么重要，它可以保证我们在任何情 况下都能坦然应付生活中的各种变化。爱自已， 不仅要舍得打扮，更要舍得提早规划。 黄新颜 主动营销专业化销售流程 客户类型：工薪阶层 引导重点话术： 备用资金，不时之需。近二十年内都将是非常快的， 物价上涨、通货膨胀不可避免。我们不仅要考虑现在 的生活，也要提早安排好未来。一个幸福的家庭是一 定要准备一笔备用金，以防未来需要支付的大额教育 或者医疗、养老费用，而这笔钱是一定不能通过激进 的投资来进行的，重在稳健。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 黄新颜 主动营销专业化销售流程 客户类型：有钱人 引导重点话术： 身价保障，身份象征。我们行也有很多像您这样的 成功人士，我发现现在的成功人士不仅会投资，会赚 钱，还都非常注重个人身价和资产的安全问题，观念 真的是与时俱进，和以前的人太不一样了。我想您也 如此吧？其实现在的投资渠道很多，会赚钱的人也很 多，这不稀奇，可是真正懂得关注个人身价和资产的 安全问题的人才是值得人敬佩的有识之士。 黄新颜 主动营销专业化销售流程 客户类型：老年人 引导重点话术： 固定资金，确保养老。中国的父母亲都是希望自已 以后的晚年生活靠自已，不会给子女带来负担，所以 有一笔安全的养老金非常重要。而且这笔钱还要好好 运用，让它既不贬值，又无损失，最重