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一则寓言故事 从前，有位以砍柴为生的农夫，他有一把锋利的斧头和健壮的体格，他平时每天都砍好多柴，一天能砍30多棵树，应该说他的业绩是非常好的。可是，随着年龄的增长，他的体力逐渐下降了，斧头也变得钝了。于是，他砍的柴也就越来越少了。 他的邻居就提醒他说：你为什么不停下来把斧头磨得锋利一些再继续砍柴呢？他回答说，我这么忙，哪有时间停下来磨斧头呢？结果，他每天砍的柴继续在减少。业绩继续下滑。 故事告诉我们的道理 “磨刀不误砍柴功” 把伸出去的拳头收回来，然后再打出去才会更有力量。 由此，联系到我们今天的培训上来，我们从忙碌的工作中，抽出时间来学习一些新的知识、掌握一些新的技能，这对我们今后销售工作的开展是非常有帮助的。 交流互动 作为业务人员，我们在跟代理商、零售商谈判或者交流过程中 业务谈判存在问题 因为好多客户本来对价格就比较敏感，在我们介绍产品的过程中，客户往往会急于询问产品的价格。 面对这样的问题，我们应该如何应对呢？ 产品介绍的基本流程 主要有四个部分： 第1部分、介绍产品特色 第2部分、介绍产品特点 第3部分、介绍经销或使用产品的即得利益 第4部分、介绍 见证与实例 （一）产品特色介绍 接着可以先介绍双宝肥料的产品特色 然后再介绍产品的具体特点。 因为先介绍产品特色，再延伸到产品特点，这样就得使产品特色有支撑点，特点有出处、有来源。 概括地讲： 双宝肥料是