销售人员的招聘[精选].pptVIP

第8章: 销售人员的招聘和甄选 招聘和 选择计划 招聘 候选人 筛选 候选人 评估过程 的有效性 第8章:概览 企业招聘工作程序 职位产 生空缺 人力资源部门组织实施招聘工作 公司内部人力调配 发布招聘广告或请人才公司代理 人力资源部门会同用人部门组织面试 背景调查 体检 录用 录用人员上岗前培训 试用期考察 试用期满进行正式的工作表现评价 正式聘用并签约上岗 企业招聘的原因 设立新的岗位 开设分支机构 人员流动 业务增长 总之，企业招聘员工是因需招聘，只要有需要就会招聘补充。 依职位划分的人员周转率 职种 人数 离职（职种/专业） 结构比例 同等职种/专业 平均人数 整体结构比例 营销管理类 15 34% 162 9.2% 日语翻译 12 28% 42 28.6% 制造技术类 8 19% 260 3.1% 研发技术类 3 7% 91 3.3% 企业管理类 2 5% 65 3.1% 采购管理类 2 5% 45 4.4% 财务管理类 1 2% 38 2.6% 人力资源部门组织招聘工作 需考虑以下问题： －我们需要多少人？ －我们需要什么样的人？ －我们将在什么时候需要他们？ －我们将从什么地方获得这些人才的供给？ －我们将如何获得这些人才？ 销售人员统计数据筛选模型 优秀销售素质筛格 行业和企业特征筛格 得到的优良种子 现有销售人员 的各种测试数据 实际销售业绩 分离筛选孔 婚姻状况 体重身高 党 派 民 族 学校专业 我们就要找这样的人！ 学校成绩 公司内部人力调配 提拔晋升 工作调换 工作轮换 人员重聘 优势 弊端 外部招聘途径 推荐 竞争对手 客户 非竞争对手公司 广告 职业中介 数据库 主动应聘者 教育机构