【2017年整理】销售提成式薪酬激励体系设计培训课程大纲.docVIP

销售提成式薪酬激励体系设计培训课程大纲课程背景：为什么必须对销售人员进行公平的薪酬与绩效分配？全球化浪潮使我国的企业不管是在国门以内，还是在国际市场都得面临发达国家企业的竞争。销售是企业最重要的工作之一，也是一项极富挑战性和创造性的工作。如何吸引、留住、激励优秀销售人员，是企业在竞争激烈、变化迅速的全球性市场环境中立于不败之地的必要条件。我国许多企业一方面高喊“销售人员是企业的生命线”；另一方面，又存在相当高的人才流失率和现有人员的低效率等问题。而企业不得不接受如此的一个事实：80%的销售业绩来自于20%的销售人员，面对这种惊人的成本浪费，大家都不得不接受，久而久之，这成为企业的一项必须的管理成本。对于我国的企业来说，如何做好对销售人员的薪酬激励是提高销售业绩、