【2017年整理】销售毛利率的研究.docxVIP

什么是销售毛利率? 　　销售毛利率是指毛利在销售收入中所占的比重，或者说销售收入扣除成本后可以覆盖费用和形成利润的部分所占的比例。销售毛利率的具体计算公式是：销售毛利率=(销售收入-销售成本)÷销售收入。 　　在分析 HYPERLINK /tag/%E4%BC%81%E4%B8%9A/ \t _blank 企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标，该指标的优点在于可以对企业某一主要 HYPERLINK /tag/%E4%BA%A7%E5%93%81/ \t _blank 产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业 HYPERLINK /tag/%E6%A0%B8%E5%BF%83%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%8A%9B/ \t _blank 核心竞争力的变化趋势极有帮助。 　　从经济学角度讲，对于一个充分竞争的市场而言，销售毛利是产品的附加值，附加值是市场对产品的奖励，毛利率就是奖励所占的比重。一般而言，市场是吝啬的，不会轻易对产品供给方提供奖励;如果产品在市场上能够获得获得需求者的奖励，则要求产品在 HYPERLINK /tag/%E5%93%81%E7%89%8C/ \t _blank 品牌、技术等方面有一定优势;如果产品能够获得超过平均水平的奖励，则要求企业在某一方面必有超常之处。 　　销售毛利率的决定因素有哪些? 　　(一)销售毛利率