(办培训学校前期策划.docxVIP

前言 教育培训项目的市场需求教育中国唯一一个供不应求的卖方市场教育，市场潜力巨大！ 21 世纪是一个终生学习的时代21 世纪是一个激活理念的时代21 世纪是一个学习和教育创造财富的时代一个人要生存、发展、提升创业都离不开各式各样的教育。 每年有 20 万人出国留学；每年有 80 万人在参加技能培训 ;每年有 500 多万高中毕业生因落榜，而希望有上大学的机会；每年有2000万各类学生未上大学进入社会，而带来巨大的就业市场教育产业美丽的风景线！ 　随着大众对教育需求的猛涨，教育产业已经成为中国市场上最具有竞争力的“原始股”，属于 21 世纪产业运营的新增长点。在中国，教育作为新兴的朝阳产业，谁进入起步阶段的中国教育产业，意味着谁将拥有了 21 世纪第一只，也是计划经济遗留的最后一只原始股。解决低分考生上大学的需求！ 　中国长期以业存在的人民大众接受主等教育的需求与高等教育供给严重不足的矛盾，使中国高等教育长期处于一种“卖方”市场的状态之中，每年全国有不低于50％的高中毕业生无法进入大学，这种“卖方”市场的现象在相当长的时期内，仍将难以从根本上得到改变。解决社会青年迅速成才与创富的需求！　已进入社会未能上学的青年，将面临更大的就业与创业的生存压力，这个数字是惊人的，每年超过2000万人，这将是联招新项目——迅速成才与创富教育提供了巨大的消费市场。 消费者对自身的教育，特别是对子女教育的消费，显得比以往任何时候都更加重视。社会青年对就业的困惑，对创业的茫然，使他们希望找到一盏人生的启明灯，照亮成才之路。教育：成就美好未来！教育创富路上，携手我们！　　再苦也不能苦孩子，再穷也不能穷教育，教育产业是永远的朝阳产业，让孩子接受良好的教育是所有家长美好的愿望。一个个成功的案例见证了：一个让你心动的教育消费市场！我们正在努力，跟上机会步伐，让我们共同寻找财富的巅峰！办培训学校前期策划一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。　一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是积极了解国家政策、把握发展机会:国家每年都有一定的教育规划，要了解国家教育政策，了解未来教育发展趋势，预测未来什么教育培训热门、什么教育培训是朝阳行业； 二定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；三是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。四是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。　二、市场策划 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。三、形象策划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长