【2017年整理】重庆钢材调研.docVIP

第 PAGE 9 页 共 NUMPAGES 23 页重庆钢市调查报告一、重庆钢市调研的重要性重庆一直是长江上游和西南地区重镇，作为一个综合性的老工业城市，有独立核算工业企业1万余户，工业门类齐全，制造业发达，摩托车、汽车、仪器仪表、精细化工、大型变压器等，是全国重要的生产基地。同时作为中国最年轻的直辖市和著名的山城，道路桥梁建设、基础设施建设和建筑业投资较大，加上三峡建设和库区移民政策的实施，重庆及周边地区的钢材市场有着巨大的潜力。据悉在“十一五”期间，重庆将通过工业发展基本实现老工业基地改造，完成主城区老工业企业“退二进三”和“退城进园”迁建技改任务：将突出发展四大支柱产业，既壮大汽车、摩托车产业，培育做强装备制造业、资源加工业和高新技术产业。应该讲相关产业对钢材需求将长期保持旺盛态势。对同处于西部的攀钢来讲，重庆市场的战略地位毋庸置疑，它是攀钢钢材的门户，是根据地，是生命线。因此做好重庆钢材市场的调研是万分重要的，它能为销售决策提供有力的理论支撑，为精细化营销明确市场方向.为攀钢产品占领重庆市场赢得先机。二、重庆钢市容量总论重庆地区钢材总需求量类别年需求量备注板材250万吨含带钢、中厚建材400~500万吨优特圆钢80~100万吨型材50万吨管材（不含焊管）20-40万吨合计：780~900万吨以上需求量会每年递增，若按投资强度4200~4600吨粗钢/亿元计算，重庆地区“十一五”期间新增投资3560亿元，那么新增粗钢约1500万吨，平均每年新增粗钢约300万吨，按钢材与粗钢的折算系数计算，增加钢材消费约340万吨。三、重庆各大钢情况以上是重庆钢材的一个总体情况。现在按品种（板材类、建材类、优特圆钢类、型材类）细分重庆钢材市场，分别论述如下。（一）薄板材类（含中宽带钢）1、重庆地区各钢厂年销量汇总表（含冷热带钢中厚等）。钢厂年销量备注攀钢40万宝钢40万重钢50万威钢20万涟钢10万酒钢5万武钢5万八钢4万柳钢4万太钢3万昆钢2万带钢27万其他40万合计：250万2、重庆近三年各钢厂板材销售量（不含中厚）数据有问题？钢厂200420052006备注冷轧镀锌热轧总计冷轧镀锌热轧总计冷轧镀锌热轧总计攀钢144153315312301561839宝钢1552015520191029威钢884121651621重钢213314516涟钢220.52.53347酒钢222244武钢235224314柳钢223344卡钢123123太钢443333昆它4149414941493、2007年重庆地区各钢厂板材预计销量 数据有问题？钢厂冷卷板镀锌热卷板合计备注攀钢1241026　资源配置问题宝钢2010　30　威钢7　1724　重钢5　27　涟钢3　47　酒钢　　55　武钢4　26　柳钢　　55　八钢　　55　太钢　　33　昆钢1　12　包钢　　22　其他56617　合计：572062139　4、各大钢厂具体情况【攀钢（新钢钒）】⊙组织机构：攀枝花新钢钒有限责任公司重庆销售分公司、攀钢集团国际经济贸易有限公司重庆剪切加工配送口中心⊙年销量：在重庆年销售量约40万吨左右，具体销售量见下图⊙品种及渠道：以摩配、门业、家电、汽车（内部件）等板材为主，采取的是直供、经销并举的模式。⊙销售模式：季度指导价，月度调整，年度返利。基本全部实行先款后货。直供厂家根据重点程度有不同的直供优惠。【宝钢】⊙组织机构：宝钢在重庆主要以宝钢西部贸易有限公司重庆分公司及重庆宝井钢材加工配送有限公司进行业务操作，另外今年3月份宝钢在江北北部新区的第二条剪切加工生产线已开工建设。⊙年销量：在重庆年销售量约35万吨左右，具体销售量见下图⊙品种及渠道：以汽车板材为主，主要供应直供厂家，市场流通量极少。其冷轧产品主要供应长安、长安福特、长安铃木、力帆汽车、庆铃等车厂，兼顾嘉陵、建设等摩托企业；热轧产品主要供应重钢冷轧厂（主要是梅钢）、庆铃（汽车大梁板）等。⊙销售模式：季度定价，基本全部实行先款后货。直供厂家运补105元/吨,另根据重点程度有不同点数的直供优惠。⊙优劣势：价格一直较高，质量较好，营销理念先进，有品牌效应。【武钢】⊙组织机构：武钢目前在重庆主要以武汉钢铁股份有限公司重庆销售分公司、重庆武钢钢材配送有限公司（去年12月投产）进行业务操作，另外今年6月份武钢已在重庆注册武汉钢铁股份有限公司西南销售分公司，今后将以此（重庆武钢钢材配送有限公司将并入旗下）面向西南进行销售操作。⊙年销量及品种：武钢重庆公司2006年在重庆年销售量约4万吨左右，具体见下表。另加武钢经销商发往重庆的约有10万吨左右。型材中厚板线材冷轧硅钢热轧合计8362.231700.124429.6792620.6034012140278.46⊙销售模式：在重庆