定价方法的运用(高三2013年10月)讲解.ppt

市场学基础 第六章 定价策略 定价方法的运用 考纲要求： 理解掌握定价的主要方法 学习任务： 1、理解影响价格的主要因素 2、掌握成本导向定价方法的各种计算 2009—2012年“定价方法”考情简析： 年 份 所考知识点 分 值 2009年 保本点销售量的计算、目标利润定价法和成本加成定价法公式的逆向运用 8分 2010年 利用字母表示的公式，结合数学方法，求价格和利润 8分 2012年 结合图形计算，盈亏平衡时的单价、目标利润下的单价、成本加成定价法下的单价 8分 知识梳理： 成本导向定价法 1、成本加成定价法 2、目标利润定价法 3、变动成本定价法 需求导向定价法 1、理解价值定价法 2、反向定价法 竞争导向定价法 1、随行就市定价法 2、投标递价法 单价=单位成本×（1+加成率） 总成本+目标利润 预期销售量 单价= 单价=单位变动成本+边际贡献 期望利润 =企业利润×中标机率 4、收支平衡定价法 典例解析1 ： 已知某产品的固定成本总额为200万元，单位产品变动成本为30元，单位产品的销售价为50元。 (1)试计算该企业盈亏平衡点的销售量是多少件。 (2)该产品若实现40万元的目标利润，其销售量应为多少件?其成本利润率是多少? (要求列出计算过程，计算结果保留小数点后两位。) （2009年试题 8分） 也称保本点或损益平衡点噢！ 目标利润率或成本加成率 公式推导： 1、收入=成本 2、单价×销售量=固定成本+变动成本 3、单价×销售量=固定成本+单位变动成本×销售量 4、（单价—单位变动成本）×销售量=固定成本 5、销售量=固定成本÷（单价—单位变动成本） 盈亏平衡，即保本，利润为零 已知某产品的固定成本总额为200万元，单位产品变动成本为30元，单位产品的销售价为50元。 (1)试计算该企业盈亏平衡点的销售量是多少件。 解：(1)盈亏平衡点的销售量 =固定成本÷(单价—单位变动成本)(1分) =2 000 000÷(50—30) =100 000(件)(2分) 分析例题： 1、收入=成本+利润 2、单价×销售量=固定成本+变动成本+利润 3、单价×销售量=固定成本+单位变动成本 ×销售量+利润 4、（单价—单位变动成本）×销售量=固定成本+利润 5、销售量=（固定成本+利润）÷（单价—单位变动成本） 已知某产品的固定成本总额为200万元，单位产品变动成本为30元，单位产品的销售价为50元。 (2)该产品若实现40万元的目标利润，其销售量应为多少件?其成本利润率是多少? 解：(2)销售量 =(固定成本十目标利润)÷(单价 — 单位变动成本)(1分) =(2 000 000+400 000)÷(50—30) =120 000(件)(1分) (3)成本利润率=利润÷成本X100％(1分) =400 000÷(2 000 000十30X120000)X10％ =7．14％(1分) 答案呈现： 解：(1)盈亏平衡点的销售量=固定成本÷(单价 —单位变动成本)(1分) =2 000 000÷(50—30) =100 000(件)(2分) (2)销售量 =(固定成本十目标利润)÷(单价 — 单位变动成本)(1分) =(2 000 000+400 000)÷(50—30) =120 000(件)(1分) (3)成本利润率=利润÷成本X100％(1分) =400 000÷(2 000 000十30X120 000)X100％ =7．14％(1分) 答：该企业盈亏平衡点的销售量为10万件，若实现40万元的目标利润，其销售量应为12