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优质论文 改善中职学校汽车营销专业 实训之我见 濉溪县职教中心 马 亚 改善中职学校汽车营销专业实训之我见 摘要：加强和改进中职学校汽车营销专业实训问题被列为当前中职教学工作的重点，对中职学校汽车营销实训问题的探究是中职教育的一项主要内容。本文通过对中职学校汽车营销实训现状的考察，揭示了其中的不足的原因，提出了一些改进措施，希望通过此文，能够对中职学校汽车营销专业发展有所帮助。 关键词：学生；实习实训；专业素养 21世纪以来随着知识经济社会的到来，对人才素质的要求越来越高，除了专业素养外，更注重获取知识能力，中职汽车营销实训教学在汽车营销实训专业素质教育中起到非常重要的作用。通过教学实践发现，以前的旧式教学方法已经完全不能适应当前的课程教学要求，随着中职教育的不断深入，越来越来强调教学模式的创新与发展，即通过加强营销实训，可以帮助学生有效在发挥自我潜能，让他们理论与实践有机地结合在一起，从而提高中职专业课程的教学效率。 一、目前中职学校汽车营销专业的实训现状 1、汽车营销实训的认识 　　汽车营销是指进行汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划。学校和企业不同，汽车营销作为中职教育的一门课程，更偏重于汽车营销实训教学。 汽车营销实训教学是以培养学生汽车营销综合能力为目的实训教学活动，主要针对汽车服务市场相关岗位进行专项的实践性教学。 2、汽车营销实训的重要性 汽车是一个极其复杂的产品，汽车营销是一门科学，也是一门艺术。汽车营销首先需要熟悉汽车，但一般的汽车都有成千上万的零部件组成，要熟悉其构造和原理又何其不易。即使是接受过大学三四年汽车专业教育的学生也很难熟练的介绍汽车，对中职生来说，难度更是可想而知。如果连车都介绍不好，怎么能卖好车？其次，汽车消费与其他消费很不一样，汽车属于昂贵消费品，客户往往是拿着积了很久的钱来一次性消费买车，所以客户心理会相当复杂。再次，汽车的销售和服务，有其特定的模式和流程，不熟悉的这些规则的话，根本无法从事汽车营销工作，而最为关键的问题是，汽车企业不可能面面俱到地培养员工，企业需要的是基本功扎实到位的“成品”人才。汽车营销是为客户服务的，汽车营销人员的素质是决定销售业绩与成败的关键。当客户认为您不符合他或她的要求时，您的客户就变成了他人的客户。在这样的竞争激烈的市场，如果要取得好的业绩，在竞争中脱颖而出，就需要扎实的功底，专业的技能，这样才能得到客户认可，得到公司重用，获得发展机遇。汽车营销行业不缺人，但是十分需要懂车、懂销售、懂客户的人才。而这一切如果用三五年时间去积累的话时间成本实在太高，因此中职学校的实训教学显得尤为重要，也能快速提高汽车营销专业学生的岗位目标能力，主要表现为： 对岗位目标能力的发展：学习营销语言，要注意做到日常性的积累，注意平常的耳濡目染。如果仅仅靠上课的时间进行教学，这就不能够满足语言的练习的需要，所 以 说营造一种语言环境是很重要的。中职汽车营销教师就应该做到以下几点:第一增加补充教程内容;第二，培养学生中职汽车营销思维方式参与活动;第三，培养学生养成一个好的习惯，有规律地学习中职汽车营销。 对推动汽车工业的发展：与专业课程相结合，注重汽车维修、汽车维护、汽车美容的实质性培养，还要与专业课的教师加强联系，形成一个教学团队，对于一些接待礼仪规范等各项教学内容，要做到在中职汽车营销与专业教学中保持同步教学，这样来加深学生的印象，能够及时地巩固知识，使得中职汽车营销与专业知识做到遥相呼应，进而相互促进教学。 3、目前汽车营销专业实训现状 （1）实训设备不完善。对于汽车营销专业而言，主要就业岗位包括销售顾问、售后服务接待、汽车保险理赔、二手车、汽车配件、汽车金融等。以岗位能力为目标的实训教学，势必要针对这些岗位设备进行投入，包括汽车相关构造的拆装设备、整车设备、零部件以及配套的相关教学用品，不仅在实训场地有较大要求，而且在各方面的软硬件设施上也必须要有大量的资金投入。对于现有的职业院校，大多数学校在资金链上存在着较为严重的不足，自然导致学校在专业建设中设备投入不到位。况且对正在发展中的中职汽车营销专业来说，一次性投入完善的而且能满足学生实训教学的相关设备，一般是不可能的。设备的不完善势必导致学生学习技能的过程中遇到很多问题。 （2）实训教师专而不精。由于汽车营销相关专业本身是近几年开设的专业，通过大多数专业教师走访调查，教师就读专业一般为汽车维修专业较多，一部分所学专业为营销相关专业，还有少部分是企业一线人员招聘进校。在这三方面的教师都存在的一定的不足之处，相关大学院校毕业的理论知识较为扎实，但缺乏实践经验；而企业一线人员招聘的教师，一般学历层次较低，专业理论知识存在一定不足。所以在实训教学中，实