如何在电话中判断家长支付能力和类型探究.pptVIP

家长类型和支付能力判断 Serena  判断家长支付能力 判断家长类型 支付能力判断 普通话是否标准 声音：财大气粗、温文尔雅、 表达：条理清晰、逻辑严谨 家庭住址 使用交通工具 孩子所在学校（小学、初中、高中） 目标（学校、家长期望） 补课史：一对一、小班、辅导机构 旅行经历 兴趣爱好 学生习惯 家长工作 家长谈吐 。。。。。 家长类型 男人：干脆、直接、思路清晰 对孩子学习细节了解的少，对男孩子要求高，对女孩子没什么太多要求 对孩子长远规划做得多，并且会结合自己的人生路给孩子计划人生 女人：犹豫、迁就孩子、大事缺乏主见 对孩子学习细节很了解，但抓不住学生的组学习问题；对女儿要求比较高，对男孩依赖心理比较强 很少会考虑到孩子比较长远的规划，比较关注细节 强势型:语速快、表达欲强、发问要答案型 需要被征服、需要解决问题 不喜欢啰嗦与绕弯子 温和型：易沟通、会倾听、比较容易被说服 但是相对抓不住重点 软弱性 好说话，自身压力比较大，但是没主见、往往自己做不了主