【2017年整理】项目招商价格和优惠措施制定.docVIP

项目招商价格和优惠措施制定 因为考虑到餐饮招商在各种招商的难度并结合我项目的具体情况来看，要招到合适的具备竞争力的商家。并结合目前东莞美食街具体的招商执行情况来看，针对项目欲引入的商家提出以下一些优惠措施： 1、同类项目租金及优惠措施情况： 南城宏远美食街 招商周期 07年3月-至今 部分营业 08年3月前：招商优惠政策： 一楼层高6.5米租一层送一层,平均租金45元/平米,管理费2.5元/平米,三年合同三年后递增5%,免租6个月，配套设施少。 完成招商情况：招商一年内完成招商任务的30% 08年3月后：招商优惠政策： 平均租金40元/平米,管理费2.5元/平米,三年合同三年后递增5%,面积在300平米以上的商家给予免租6个月，第一年的租金在原租金水平上优惠50%，第一年的租金在原租金水平上优惠80%，并设置了8米高的美食街彩灯牌，作为指引。 完成招商情况：招商三个月内完成招商任务的70%，目前有10来家品牌餐饮店进驻。 东城十三碗 招商周期：05年11-06年10月 06年10月开业 06年6月前：招商优惠政策： 一楼层高6.5米租一楼送二三楼加花园阳台,平均租金130元/平米,考虑周边一楼租金在70元/平方米以上，二三楼租金相当于30元/平米，管理费3.5元/平米,三年合同，如五年合同，三年后递增5%,免租6个月，配套设施齐全。 完成招商情况：招商一年内完成招商任务的45% 06年6月后：招商优惠政策： 平均租金115元/平米, 考虑周边一楼租金在70元/平方米以上（还在增加），二三楼租金相当于22.5元/平方米，管理费3.5元/平米,三年合同三年后递增5%,免租6个月。 完成招商情况：至开业完成招商任务的85%左右，目前有26家品牌餐饮店进驻。 以上项目为我公司招商人员实际操作的项目，具体情况非常准确。 2、周边项目商铺租金及优惠措施情况： 位置 道厚路（政府） 道厚路 沿江路 济川广场周边 商铺形式 粮局 民房 民房 民房 建筑面积 45 M2 30 M2 40 M2 75 M2 总租金 900元/月 1800元/月 1400元/月 2800元/月 平均租金 19．2元/M2 60元/M2 35元/M2 37元/M2 合同期限 临时合同 1年 1年 5年以上 管理费 无 无 无 无 本项目现状: 二楼招商,特别是高楼层招商,楼层越高租金越低,招租品牌越强,经营面积越大租金越低,根据本项目一楼出售且楼板无法打通,二三楼无法与一楼捆绑出租,更加增加了招商的难度。 二三四楼建筑为梯形，进深不足，独立分层招商这在东莞的餐饮项目上为首创，目前只有在广州深圳最繁华的天河商圈，北京路商圈，东门商圈和华强北商圈才有出向餐饮企业上三四楼。 本项目周边并非繁华的商圈，商家开业后需要一段时间的优惠措施和推广才能进入正常经营。 4、 周边商铺首层租金水平都不是很高，平均在50元以下。要想首层铺位租金均价在60元左右，必须通过楼上成功招商来支持。 结论： 综合以上周边项目招商优惠政策，和本项目招商的一些具体招商难度，开发商因本着“放水养鱼”的策略，以较低租金，吸引商家进驻，快速作旺本市场。 建议本项目租金均价定价为：二楼35元/平米/月 、三楼25元/平米/月 四楼为20元/平米/月 管理费： 2.5元/平米/月 租 期： 3-5 年（由签定正式合同之日起计算），超过3年的第4年起每年递增5%的租金。 租赁形式：两押一租（2个月押金和1个月租金） 免租期： 三 月租金以上 临定金： 1000元 有效期7天 建筑实用率：82% 建议本项目做出以下优惠措施：? ?1、租金优惠1）、对于具有国内品牌的国内性连锁商家实行免了六个月租金的优惠；租金在合同租金水平第一年8折。2）、对于广东省的知名品牌商家实行免三个月租金的优惠；租金第一年9折 2）、对于东莞市的知名品牌商家实行免三个月租金的优惠； ? 2、关于办理手续及税费的优惠1）、争取与当地行政主管部门联系，以招商引资的形式争取对本项目经营商家的一部分相关税费的减免；2）、与主管工商管理部门联系，争取本项目的经营商家办理手续的简化，同时代经营商家办理相登记手续；3）、设立专门的机构作为平时商家与工商及税务的联系单位，以解除商家的后顾之忧。? ?3、关于对商家经营配套的优惠1）、针对提升入驻一定数量的商家采取免除一定时期内的物业管理费。 对于已进驻商家介绍的商户，再签合同后给予免半年管理费。（三）、项目招商中的后期经营支持 为了使经营商家免去因为口岸不好而产生的风险顾虑，在招商期中还要规划进入经营期后的经营支持保障。主要的保障有：1、为经营商家开发消费会员，主要先发展项目周边未来开发的楼盘业主；2、