(对城区支行推进业务经营转型提高市场竞争力的几点看法姜岩09.06.29.docVIP

对城区支行推进业务经营转型 提高市场竞争力的几点看法 山东烟台经济技术开发区支行 姜 岩 当前，同业竞争日益加剧，金融需求层次日益多元化，资本监管约束加强，一系列因素督促着商业银行对传统经营模式的重新审视和思考；金融危机余波未消，全球经济仍未走出萧条阴影，通过转型适应经营环境的变化，走出同质化经营困局，成为能否化危机为转机、实现持续发展的关键。城区支行作为农业银行重要窗口和创效的重要渠道，应在经营转型中主动担当主角，发挥特色，注重变革，率先发展，加快转变发展模式和盈利模式，切实提高全面风险管理能力和资产盈利能力。 一、树立符合现代商业银行发展规律的经营管理理念，以更好地适应新形势下银行经营发展的需要 1.树立资本约束观。改变单一的以存款和贷款为中心的经营模式，彻底杜绝“速度情结”与“规模冲动”，强化资本约束，摆脱片面、盲目规模扩张的惯性思维和经营取向，在风险可控的基础上将效益的同步甚至更快增长作为规模扩张的前提。 　　2.树立长期绩效观。经营转型的根本目的是市值的长期稳定增值。只有有效控制全部风险，在收益计量中考虑到所有风险成本、资本成本等成本因素，短期回报和长期盈利才可能统一，银行的价值才可能在持续发展中稳步提高。因此，商业银行每做一项业务都要考虑承担了多少风险，付出了多少成本，得到了多少收益，必须切实强化对市场、资本、风险、成本、价值的认识，确立业绩价值最大化的战略发展目标，通过风险的系统化控制和全方位、全过程管理，通过成本的全面管理和准确计量，实现利润最大化和可持续化。 　　3.树立协调发展观。经营结构调整优化是经营转型的重要内容。不同的经营结构产生不同的风险敞口，不同的风险概率对应不同的资本支持。包括产品结构、客户结构、区域发展结构等在内的业务结构将直接影响风险的计量和经济资本的占用，而人力资源结构、财务资源结构和网点结构又通过影响业务结构而影响经济资本的占用和回报水平。 二、以业务变革为主线，树立“抓大不放小”、“份额、效益都要占”的均衡发展思路。 1.狠抓大客户的拓展维护，努力从传统的存、贷款和结算业务为主，向提供银行综合服务上转变。全力拓展、巩固和扩大核心客户群体。建议总行制定明确的对公业务发展战略，确定符合实际的重点支持行业和产业，做深、做细、做强行业重点性客户。 - 5 -