华为广告策划书全解.ppt

华为广告策划书 摘要 华为即华为技术有限公司 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为市场营销环境 主营业务产品 技术实力 华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。 市场 宏观市场 中国国内市场的快速增长和发展。中国不仅是全球网络设备供应需求增长最迅速的市场同时也是仅次于北美的网络设备供应基地。 微观市场 世界信息经济和互联网产业的迅猛发展 竞争者 消费者分析 消费者心理分析 理特征追求时尚健康，注重产品的特征、功能，产品的档次。 第二章 华为市场问卷分析 华为产品调查问卷的分析 1、在调查中，有大部分人买过和使用过华为产品或服务。男性使用华为产品的比例为83.33％。女性使用华为产品所占比例为58.33％。在市场中有相当一部分人使用过华为的产品。 2、调查的30人中，对是否看过华为广告的人数统计表格 3.华为产品的男女购买比例如下图所示。 第三章 华为产品广告策略 一．目标市场策略 华为产品针对的市场为移动通讯。市场中关于移动通讯类产品不多而杂，而华为产品正是这类产品的开拓者。移动终端和无线产品类正是华为主营项目。 二．产品定位策略 现移动通讯发展迅速，华为正是趁着这股发展顺势主动出击开拓通讯类市场。赢得世界人民认可。 三．华为广告诉求策略 1.广告诉求对象策略 华为针对的对象为青年男女，其中包括在校的学生和一些高等学历的青年工作者。这部分的人大多注重时尚，产品的外观以及最新功能。对于年轻的人来说，他们对新鲜事物有求知欲。所以华为产品对终端外观功能不断尝试 2.广告诉求的重点策略 在市场中华为产品的市场占有率很高，对于消费所获得利益是企业最最重视的。扩大市场占有率，突出表现华为特点——创新。在其移动通讯市场扩大知名度。 3.广告诉求方法策略 广告诉求方法就是广告信息向诉求对象传递的方法。广搞诉求方法有三种：理性诉求方法、感性诉求方法、情理结合诉求方法。 针对不同的消费人群，华为划分为高、中、低三档，对应三个不同的子品牌，每个子品牌针对不同的运营商划为三个或多个不同的子系列，明确产品认知、研发、营销和服务，提高产品开发的效益。 4.广告媒介策略 华为作为移动通讯领导者，所选择的广告媒介主要有电视、网络、杂志以及户外广告。 Company Logo 广告13-1 丁昊 荣誉出品 wlydsx@ 华为市场营销环境 目录 1 华为市场问卷分析 2 华为产品广告策略 3 一．主营业务产品 二．技术实力 三．市场 四．竞争者 五.消费者分析 第一章 华为市场营销环境 华为4G手机 华为密盒 华为无线路由器 华为3G随身wifi 华为交换机 思科（CiscoSystems,Inc.） H3C 中兴通讯成立于1985年， 是全球领先的综合通信解决方案提供商， 全球第四大手机生产制造商， 在香港和深圳两地上市是中国最大的通信设备上市公司。 深圳市普联技术有限公司成立于1996年， 是专门从事网络与通信终端设备研发、制造和行销的业内主流厂 商，也是国内少数几家拥有完全独立自主研发和制造能力的公司 之一，创建了享誉全国的知名网络与通信品牌：TP-LINK。 购买过 没有购买过 男性 15 3 女性 7 5 由上表看出华为消费者的男性居多。 4.男女消费者对于华为产品满意度 5.男性女性消费者对于华为产品的认知渠道 Company Logo