4P销售基础.ppt

4P的基本元素是什么？ 产品处于不同生命周期，4P如何执行？ 价格有那4项管理模式？ 产品如何维持成长？ 谢 谢 * 合理的产品组合是企业良性经营的基础，产品它是一个的体系，包括产品线的宽度、广度、产品的定位、质量状况，甚至包括产品的售后服务。 * 不同时期的产品直接影响行销策略的制订 典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。 　　1．第一阶段：导入期　　新产品投入市场，便进入了导入期。此时顾客对产品还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该产品。在此阶段产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。 　　2．第二阶段：成长期　　当产品销售取得成功之后，便进入了成长期。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。　　3．第三阶段：成熟期 　　经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，或由于竞争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。　　4．第四阶段：衰退期　　随着产品和替代品的出现以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进人了衰退期。产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和竞品，使顾客的消费习惯发生改变。此时成本较高的企业就会由于无利可