波波球红酒网站案例分析.doc

波波球红酒网站 案例分析 08电子商务（1）班 陈妆 石怡 目录 一、基本情况：波波球红酒网站简介 2 二、商业模式 2 1.价值定位与商业参与者 2 2.利润来源 3 3.市场环境 3 三、经营模式 4 1.产品与市场细分 4 2商务链解决方案 6 3营销成为波波球红酒网站制胜点 6 四、技术模式 8 五、组织管理模式 8 1．疯狂的波波球团队 8 2．波波集团CEO的用人之道 8 3．企业文化 9 六、资本模式 9 七、信用模式 9 一、基本情况：波波球红酒网站简介 　　波波球红酒网 由广州波波球酒业有限公司携手宏州网络科技有限公司共同开发经营，是国内数一数二的红酒/葡萄酒在线销售网站。经营产品包括：法国红酒，意大利红酒，西班牙红酒，美国红酒，智利红酒，南非红酒，中国红酒，阿根廷红酒，葡萄牙红酒，澳大利亚红酒等上百种红酒。波波球红酒网先后获得了ISO9001国际质量体系认证、《中国卫生检疫合格证》、《中国海关进口关税证》、《进口食品标签审核证》、《中文商标注册证》以及代理商出具的《授权代理委托书》等认证。 　　波波球建立了行业内最专业的在线客服中心之一，可满足300多人同时在线咨询订购产品。每位坐席代表都经过客户服务礼仪、产品知识等专业培训，考核合格后上岗。承诺客户购物不设起订，并在订单确认72-120小时之内收到货物。 　 　　波波球红酒门户网站主要包含了一下几个板块：　 　　红酒社区 /site/ 包括资询，教程，生活与一站式服务。专业关注红酒行业与给予家庭饮用红酒的正确指导； 　　红酒论坛 提供了厂家与消费者的互动平台，是厂家与消费者沟通的重要桥梁。生活化的波波球论坛还为用户提供了用户生活上的互动交友平台，包括：波波球女孩天地 与 休闲娱乐 两大版块； 　　 　　红酒加盟 2009年，全球经济危机的同时，酒业也面临着挑战，如何更好地把销量的渠道做好，能让消费购买到一线价格的红酒，是波波球全体的努力目标。为更好地促进酒业的良性发展，杜绝行业中的高利润现状，波波球面向全国开展招商加盟。波波球提供酒商七大免费服务支持，最大化地减低酒商的压力，同时也减少渠道的多重化，从厂家到经销商直接到顾客三重环节，避免传统的销售多重化模式，为顾客提供红酒的一线价格； 　　 　　互动家园 我们相信，红酒带给人们的，不只是饮用的乐趣，还是体验生活的艺术，波波球开心家园的开设，就是让饮用红酒的顾客能与志同道合的朋友一起分享红酒带给生活的乐趣，让女性朋友能一起分享红酒的美容功效。 二、商业模式 1.价值定位与商业参与者 　　波波球红酒网站是“门户+商城”——电子商务为主，门户为辅的B2C电子商务网站。波波球红酒网站提供红酒批发、加盟、团购等商业服务，同时也为红酒爱好者提供一个了解产品信息，学习红酒文化，掌握红酒新闻动态等信息的平台。在Google，百度等顶级搜索引擎的排名系统中，无论是关键字排名还是每日独立IP流量，波波球均高居中国红酒类网站的前列，旨在打造成为中国最大的红酒类电子商务平台。 2.利润来源 　　波波球红酒网站所依托的波波球公司是为全国进口葡萄酒经销商打造的采购服务平台，采用的是为减少中间环节直接和国外源头企业合作的一种业态和方式。它直接与国外的酒庄合作，向源头生产企业采购，因此在产品质量和价格上都有绝对优势。波波球销售的基本上都是自己的主推产品，不管从口感还是利润空间，在同行业内都是绝无仅有的，解决了纯粹销售进口葡萄酒盈利难的问题。其次，即使是按照平价销售一瓶进口葡萄酒，也能够获得丰厚的利润，这种利润比销售其他酒种更高，这就是波波球价格优势的效用。随着经验不断丰富，波波球的进口葡萄酒之路将会越来越宽阔。 　　波波球红酒网站正是结合了网站+渠道复合管理模式，主要依靠产品销售为主，结合线上线下立体式的营销手段，有效挖掘细分市场，应对竞争，获得了强劲的盈利能力。 波波球酒窖品牌店年度销售估算： 序 项目 预算（万元） 备注 1 零 售 36 3万元/月×12个月＝36万 2 团 购 24 2万元/月×12个月＝24万 3 批 发 24 2万元/月×12个月＝24万 4 包场收入 12 1万元/月×12个月＝12万 5 合 计 96 年度销售收入总计 3.市场环境 (全球红酒市场持续增长，中国红酒市场前景广阔 　　全球饮料权威调研机构英国卡纳地亚（Canadean）的报告估计，在未来相当长的时期内，全球红酒的年增长率将保持约2.6%，其中，中国是全球葡萄酒行业增长速度最快的市场。曾有法国报刊使用“令人目瞪口呆”来形容中国红酒市场的发展速度。据IWSR预测，中国在2012年将成为世界第七大葡萄酒市场，年消费量将达到12亿瓶。我国葡萄酒在2