2014年华发四季营销方案(终版)研究.pptVIP

渠道 策略 传播渠道—创新模式一：移动终端营销方式 销售中心的打造 销售中心内设置WLAN热点，采用公共区域无线覆盖，客户进入自主使用WLAN系统，同时获取客户资料。 购买5部平板电脑配备给公司内部销售人员，并要求进驻的中介公司给销售人员相应数量的平板电脑，将项目的所有相关资料录入，接待中直接展示给客户。 客户 策略 ② 项目建立微信公共账户 客户加入微信，可享受内部优惠政策； 项目将在公共平台设置项目资料，客户直接可阅览相关信息；定期发送项目的推售情况、优惠信息。为了增加可读性，可设热门新闻、生活小知识和时尚信息等消息。 客户推荐朋友加入或转发项目信息引发朋友圈关注，按加入或关注的数量，对其进行购房直减楼款优惠，一条数量直减楼款100元，最高上限100人（相当给购房者每套一万元楼款优惠，如按50万楼款相当给予2个点优惠政策； （注：微信营销存在客户认定等技术难点问题，后期将与专业公司进行协商。） 渠道 策略 传播渠道—创新模式二：楼书杂志 2013年下半年创建了中山公司楼书杂志《四季》，并针对重点客户、商会会员、政府单位和中山各高档场所进行大规模派发宣传，为华发在中山进行品牌形象宣传。通过杂志特殊的宣传方式，来积累项目客户。 渠道 策略 传播渠道—创新模式三：利用网络/电商寻求客户资源 目前，中山各大房展商都利用网络媒体寻求