【2017年整理】托菲尔婴儿奶粉市场营销企划.docVIP

PAGE 1 PAGE 9 伊利托菲尔婴儿奶粉 市场营销企划案 I.公司背景： 伊利公司是国内最大乳品企业集团之一，其下有液态奶事业部、奶粉事业部、冷饮事业部及原奶事业部组成。2002年，公司液态奶、冷饮、奶粉三大系列产品发展势头良好，其中，液态奶系列产品产销量突破25万吨，UHT奶的产销量已居全国首位；冷饮产品连续第8年产销量保持国内第一名；奶粉产品产销量有所增长，进入国内前3名；公司系列产品畅销全国大部分市场,并形成较强的市场竞争力，使伊利品牌深入人心,伊利被国家食品工业协会授予中国食品工业20大著名品牌之一。 内蒙古伊利实业集团股份有限公司2002年主营业务收入（含液态奶、冷饮、奶粉等业务）为27.02亿元，比2001年增长了69.4%；实现利润总额为1.41亿元，比2001年增长了18.49%。其中负责生产婴儿系列奶粉的内蒙古伊利托菲尔婴儿乳品有限公司在2002年实现了763万的营业收入，净利润24.95万元。 II.计划概要： 根据内蒙古伊利托菲尔婴儿乳品有限公司02、03年的良好发展态势，为完成国内最大的婴儿奶粉生产公司，公司04年度的净利润增长率应继续保持上升达到20%，销售收入应完成75%的增长率，在营销方面，公司在04年要加大力度，预计较今年增加30%的营销费用。 公司在04年的营销计划大致包括：1．多品牌策略