售楼技巧38堂课程全解.ppt

售楼技巧 售楼人员的 38堂必修课 房地产开发问答技巧 土地政策 1· 什么是生地，熟地？ 在建筑施工前，开发商必须先取得土地使用权，并进行相应的土地开发。土地开发是指“生地”开发成可供应使用的土地，（即熟地）。 生地是指空地土，田地，未开垦地等不具备使用条件的土地，熟地是指已经完成三通一平或七通一平等工作，具备使用条件的土地。 2.什么是“三通一平”，七通一平”? 三通一平是指房地产综合开发施工结构的基础工程要求，内容包括水通，电通，路通和土地平整，是房地产基础用地开发的最低法定要求。 七通一平是指给水，排水，电力，通信，燃气，热力，道路通，土地平整。 1.什么是商品房？ 商品房是指房地产开发经营企业，经批准用于市场出售而建造的房屋，包括住宅，商业用房以及其他建筑物。 商品房的种类繁多，主要分为普通住宅，公寓，TOWNHOUSE，别墅等等，建筑形式分为板楼，塔楼，板塔综合，按是否享受政策优惠还可以分为商品房，经济适用房，合作建房。 2·什么是经济适用房？ 经济适用房是指以微利价出售给广大中，低收入家庭的商品房。它是具有社会保障性质的商品住宅，具有经济性和适用性的特点，其中，经济性是指住宅价格相对与市场价格而言，是适中，能够适应中，低收入家庭的承受能力，适用性是指在住房设计及其建筑标准上强调住房的实用效果，而不是降低建筑标