100个促销方案精选资料.docVIP

100个促销方案，至少让你生意 火爆10倍。 2014-03-29 xhf004 消费创富 第一章：价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等 同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折 扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户 抢购的是有限的，但客流却带来无限的商 机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一 元的活动参加促销”，虽然这几款货品看 起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连 带销售方式来销售，结果利润是反增不减 的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方 案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天 降价25%,10-15天降价50%，15-20天降 价75%”这个自动降价促销方案是由美国 爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒 险”的方案，但因为抓住了顾客的心里， 对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也 是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会 来。但对于顾客来说，选择性是唯一的， 竞争是无限的。自己不去，别人还会去， 因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100 元可减10元，并且还可以享受八折优 惠”先降价再打折。100元若打6折，损失 利润40元；但满100减10元再打8折，损 失28元。但力度上双重的实惠会诱使更 多的顾客销售。 第二节奖品促销 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖 只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心 里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓 得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的 机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号 码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐， 顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来 创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐 不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要 求，所以是最为广泛应用的。 第三节会员促销 方案10 退款促销——用时间积累出来的实 惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年 之内的购物小票送到店铺收银台，就可以 按照促销比例兑换现金。6年一退的，退 款比例100%；5年一退的，退款比例是 75%；4年一退的，退款比例是50%……”。 此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方 觉得合适就成交。此方案要注意一定先考 虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主 价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这 种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供 的价格范围内自由定价，这一点是保证店 铺不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广 告效应。 第四节变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实 惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大 方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是 是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参 茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高 利润。 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第二章：顾客——以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩 具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品， 父母在休息区等候付账。注意时间点，立 足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬——中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味 唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横 批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有 点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出 售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案2