保险专题-和客户讲故事谈保险28页技巧.pptVIP

讲故事谈保险 又喜又悲的故事 三个骑士在黑夜的沙漠中行走，忽然传来一个声音，让他们每人拾一些石头装在口袋里，那个声音说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲。” 天亮了，他们去看那些石头，他们真的又喜又悲，喜的是他们尽可能的拿了，悲的是——当时为什么没有多拿一些。 很多购买了保险的人，在领取保障金时，也有这种又喜又悲的感觉。 存款利息可计 风险成本无价 储蓄是一种积累资金的方法，存一万领一万，加上几元的利息，需要充分的时间，才能达到预定的金额。 在有意外变故发生时，储蓄是“自救”，自己靠自己，有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大的开销，家庭经济迅速“衰落”。 积蓄攒的是利息，其实并不多。 积蓄是一种美德。 保险是事先预计风险的方法，事先预估到风险所花的金额，在危难时提供的现金。 在有意外事件发生时，保险是“互助”，以众人之力解一人之难，你和你家庭的经济才不至于“剧降”。 保险攒的是保障，真正划算。 保险是一种真爱，是一个周全的人生计划。 您想过花点小钱为自己及家人带来 充足保障吗？ 您希望您在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗？ 您知道保险其实就是帮您留住钱、创造钱吗？ 可否想到风险会掠夺人们的本金和利息，时间一再证明，保险是长期投资的最佳选择。 ————理财博士 牧师的儿子