15秋《商务谈判》作业4精选资料.docVIP

作业名称：15秋《商务谈判》作业4??出?卷?人：SA作业总分：100??通过分数：60起止时间： 2015-11-13 14:28:41 至 2015-11-13 14:48:25 标准题总分：100??标准题得分：100详细信息： 题号:1??题型:是非题??本题分数:4内容:以沉默来应付局面，尽量不说更多的话的策略在谈判中常常使用，可以更多地了解对方意图。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1本题得分:4 题号:2??题型:是非题??本题分数:4内容:挡箭牌策略应该是一种中性策略，如运用过多，就会转化为负面，如调动合适，不失一种正面的策略。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:4 题号:3??题型:是非题??本题分数:4内容:日本人比较太欣赏个人主义和自我中心主义。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1本题得分:4 题号:4??题型:是非题??本题分数:4内容:谈判中，入座时应该尽量从椅子的右面落座，落座后不应频繁地挪动座位。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1本题得分:4 题号:5??题型:是非题??本题分数:4内容:站立时规范的要求是脚跟着地，双脚形成30度角，胸要直，颈要挺，双臂自然下垂等。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1本题得分:4 题号:6??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4内容:团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点：A、日本商人B、华商C、阿拉伯商人D、德国商人标准答案:A学员答案:A本题得分:4 题号:7??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4内容:规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是：A、空城计策略B、声东击西策略C、挡箭牌策略D、最后通牒策略标准答案:D学员答案:D本题得分:4 题号:8??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4内容:善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是：A、日本商人B、美国商人C、阿拉伯商人D、德国商人标准答案:B学员答案:B本题得分:4 题号:9??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4内容:为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是：A、声东击西策略B、挡箭牌策略C、最后通牒策略D、货比三家策略标准答案:D学员答案:D本题得分:4 题号:10??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4内容:对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是：A、开小会B、宠将法C、恻隐术D、泥菩萨战术标准答案:A学员答案:A本题得分:4 题号:11??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4内容:把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是：A、最后通牒策略B、货比三家策略C、化整为零策略D、化零为整策略标准答案:D学员答案:D本题得分:4 题号:12??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4内容:用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是：A、建立满意感B、宠将法C、恻隐术D、泥菩萨战术标准答案:B学员答案:B本题得分:4 题号:13??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4内容:为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达到本来目标的策略是：A、空城计策略B、声东击西策略C、挡箭牌策略D、最后通牒策略标准答案:B学员答案:B本题得分:4 题号:14??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4内容:那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为：A、美式谈判B、日式谈判C、欧式谈判D、华式谈判标准答案:A学员答案:A本题得分:4 题号:15??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4内容:主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是：A、化整为零策略B、化零为整策略C、唱红白脸策略D、针锋相对策略标准答案:C学员答案:C本题得分:4 题号: