(常熟服装类电子商务产业分析.docVIP

国内电子商务发展趋势： 阿里系（天猫、淘宝）占整个网上购物产值的50%，京东（3c产品为主）和苏宁易购（电器、3c产品为主）紧随其后，前三名几乎占到了80%。 阿里从年开始，全力推进淘宝大中型卖家向天猫过渡 2014年天猫销售排名，请见附录1，从附录表中可以看出，销售排名靠前的，大多为线下传统企业，因为传统企业发展了几十年，他们积累下来的品牌效应、供应链、销售渠道和售后服务是淘宝、天猫原生商家不能比的，当传统企业反应过来和新生电商处于同一平台竞争时，传统企业的综合实力得到了更好的展现，未来也是如此，传统企业将成为电商的主流。 园内应进驻哪些企业： 销售型电商：本地招商城卖家及其他本地生产销售型企业，进入园内的需求为依靠园内的服务型电商拓展业务渠道，增加销售量 服务型电商：本地或外地的优质服务商，进入园内的需求为追逐园内销售型电商所形成的市场，服务型电商将会逐渐转变为本地新的经济增长点。 优势分析 政策优势：《国家中小企业公共服务示范平台认定的管理办法》 《中小企业公共平台网络共享数据指标和接口规范》 产业优势：本地既有波司登、梦兰等龙头企业，又有常熟招商城、碧溪羊毛衫市场这样的集体品牌，还有遍地开花的传统中小企业，如果能正确统一引导，必将形成巨大的经济增长点。 人才优势：常熟素来是人才向往之地，人杰地灵，本地有常熟理工学院可以与电商产业园进行校企合作，直接输送企业可用的电商人才 时机优势：在阿里巴巴美国上市和格力小米“十亿赌局”以后，电子商务热在全国范围内广泛兴起，一些传统中小型企业内心期盼搭上电子商务的顺风车，但是苦无门路，现在的淘宝和天猫已经过了简单的上传产品就能找到大量商机的时代，此时建立电子商务园来服务本地中小企业用八个字来形容“恰逢其时，顺势而为”。 矛盾与障碍 现在园外已有的销售型电商不肯进入园内，因为园内没有形成完整的服务体系 园外的服务型电商也不愿意进入园内，因为园内没有形成较大的市场，而园外却有 另外园区对于企业的规模有一定限定，从一定程度上也造成了进入门槛，对于初期市场的形成有一定阻碍作用。 对于形成的怪圈，一定要想办法找到切入点破解。 解决方案 A.1.以服装协会成员或先进电商代表组成工作小组，首先就整体方案征询他们的意见，经商议通过后，由他们和运营团队一起说服其他商家入驻形成商圈。因为商圈真正形成了对大家都是有好处的，这个应该没有争议，所以应该让他们参与进来，将来也可以作为评定电商先进个人的参考标准，同时也可以扩大他们在行业的影响力。 2.统一一次性买断配套服务，再免费提供给园内企业，如代运营，摄影指导，电脑维修（免人工费）、每人每周一次免费洗车等。配套服务商根据合作方评价数据和实际效果数据每年审核资质。 B. 在市场形成初期，九字方针“不加赋，不设槛，不管制”，营造出类似互联网般的自由氛围，让电商园真正成为电商的乐园（最初的互联网精神：开放、平等、协作、分享），在后期的发展中根据实际情况逐步规范。 公开透明的政府公共服务，建立小型行政审批中心，以透明、高效的审批程序切实服务电商。 周围的学校对电商园从业者子女优先录取。 对于高端人才，年薪在20万以上者，享受个人所得税优惠政策。 对于园内销售型网商，对园外企业新增业务开票金额，按一定比率给予低息贷款额度，甲方为园内销售型网商，乙方为园内服务型网商的，按一定比率给予乙方低息贷款额度，最多可享受100万低息贷款。 每年对园内业绩进步较大的企业，比如最佳进步奖前三名进行一定的补贴或现金奖励。 园内新开小微电商天地（3-5人），一方面在数量上集聚人气，另一方面小微企业在互联网上也可以发展很快，其中可以涌现出一批成长型企业，而且作为园内培育起来的企业，对园区的依赖会很强，小天地可以成为产业园的“苗圃” 重点培育本地已触网的销售型电商，如果有商会，通过商会来组织，因为他们在本地有根基，相对于服务企业来说不易流失，其次他们能带来园内市场，吸引园外的服务性电商加入，在园内政策的 C.为了符合莫城电商产业园建设高端商圈的定位，招商工作可以分以下三步实施： 政府用自身号召力主攻本地大型传统企业，如波司登、隆力奇、千仞岗、梦兰、常客隆、开关厂、通润、白雪等（其中波司登和隆力奇电子商务做的比较早，积累了不少成功经验，千仞岗于2014年也成立电子商务部门）第一，入园可以享受政府政策优惠，第二，可以享受电子商务综合服务，第三，产业园带动地区传统产业发展以后，也能强化上下游企业的配套服务。 利用大企业形成的园内市场，引进配套企业，如品牌运营，代理运营，广告策划、摄影、仓储物流、金融机构、法律服务、财务服务、电商人才培训等，倾向于浙江、福建、广东、上海等电商基础较好，发展较早地区的企业，最好是让波司登等本地企业联盟来游说一些他们有合作的互联网巨头入驻，比如淘宝、天猫、