3-销售预测生产计划终稿.ppt

需求管理 需求的波动 正态分布 常用来表示很多环境的概率分布 均值 偏差 标准偏差与平均绝对偏差 在Excel中，均值μ＝AVERAGE(A3:A12) 标准偏差σ＝STDEVP(A3:A12)，MAD=AVEDEV 偏离量Z 某一数值与均值μ的距离，以σ的倍数来表示 销售预测常用的几种模型 移动平均法－示例 你可以选择计算中所需要的时间段数。如，本例中为每3个月的数据进行平均，也可以用6个月的数据平均。 较短期的移动平均预测对季节性的敏感较差 指数平滑法Exponential Smoothing 进行短期预测的较为流行的方法 使用历史数据的加权平均作为预测的基础 假设未来需求是与最近历史表现相关，并对历史数据由近到远赋予由重到轻的权重 方法 新预测量＝α×最近的实际值+(1-α)×最近预测值 α＝平滑系数。α值越大，表明对近期历史数据赋予的权重越大 指数平滑法Exponential Smoothing 假设利用前面介绍的加权平均法得出的9月份预测为136。 －9月份实际销售量为131 －如果平滑系数选为0.1 －则，10月份新预测量＝0.1×131+(1-0.1)×136 ＝13.1+0.9×136