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试论我国非金属矿企业的竞争战略 中材集团咸阳非金属矿研究设计院 王继生 文 摘 本文采用行业竞争结构“五因素分析”，行业竞争态势矩阵分析和SWOT分析方法对我国非金属矿企业的竞争状况进行分析，提出行业内不同类型的企业应该采用的竞争战略。 关键词：非金属矿 竞争战略 五因素分析 SWOT分析 长期以来，非金属矿作为一种重要的原材料，应用在许多领域。但是非金属矿行业在技术上和产品质量上却显得粗糙和落后；在新技术吸收消化和科技成果转化上相对缓慢；在企业规模上显得弱小；在企业形象上显得不正规。造成这些缺陷的一个很重要的原因就是有的非金属矿经过简单的开采就可以使用，或者开采后经过简单的粉磨就可以作为商品出售。随着科学技术的不断发展和技术进步，各个领域对非金属矿产品的性能提出了越来越高的要求，越来越多的非金属矿需要进行复杂的深加工才能使用，行业的技术含量逐渐提升，许多企业依靠简单的经验来经营非金属矿企业就显得力不从心。我国加入了WTO，我国市场国际化的趋势更加突出，非金属矿企业不仅要和国内同类企业竞争，还要和国际上的矿业巨头——跨国公司进行竞争。事实上，企业已经进入战略竞争时代。因此，利用目前国际上流行的企业竞争战略分析方法来分析非金属矿企业的竞争战略就显得越来越重要。 一、行业竞争结构“五因素分析” 1、行业新进入者威胁 非金属矿行业进入门槛低。一些非金属矿资源埋藏浅，不用勘探，容易开采，而且加工技术简单，开采加工成本低，使得一些个人和小型采矿企业很容易进入本行业，给行业内已有企业造成威胁。 随着我国矿产资源市场的开放，一些外国企业和跨国企业纷纷进入我国非金属矿行业。例如世界矿产公司（WORLD MINERALS）控股的著名跨国公司——赛力特公司凭借先进的生产工艺和设备、严格的质量控制体系、高效专业的技术服务和客户服务系统、与吉林省有关单位合资开采硅藻土。德国南方化学集团（SUD-X、CHEMIE AG）全资控股的南化红山膨润土（辽宁）有限公司开发辽宁建平膨润土。美国唯科国际公司的生产能力和技术支持在强有力的投资保障下，进军中国铸造用膨润土市场，建立了全资子公司辽宁建平唯科东明矿业有限公司。瑞士OMYA（欧米亚集团）在中国设立的子公司，南京欧米亚精细化工有限公司专业生产重质碳酸钙系列产品。还有法国英格瓷新疆新隆蛭石有限公司成立，英格瓷新疆益隆红柱石有限公司成立等等。这些企业凭借先进的技术和优裕的资金，进入我国非金属矿行业，直接对我国本土企业构成巨大威胁。 2、行业的主要竞争对手 1）国外的竞争对手 由于国外发达国家非金属矿开采、加工、管理等方面先进于我国，其生产规模、产品质量和性能优于我们，他们中的许多公司已经发展为跨国公司，占有95%以上的高端产品市场分额。他们中的产品大规模的挺进我国市场，挤占国内非金属矿企业的市场份额。有的已经进军我国非金属矿行业，加剧非金属矿行业的竞争。例如前述的德国南方公司、美国的唯科公司、法国英格瓷公司等。 2）国内竞争对手 由于全国超过8万家非金属矿山企业中，95%以上是中小型企业，相当大一部分是个体小矿。0.2 4 0.4 1 0.1 5 设备能力 0.1 3 0.3 3 0.3 1 0.1 6 研发能力 0.1 3 0.3 4 0.4 1 0.1 7 财务状况 0.05 0.2 0.01 3 0.15 3 0.15 8 财务资源融资 0.1 2 0.2 4 0.4 1 0.1 9 管理能力 0.1 3 0.3 4 0.4 2 0.2 10 相对成本 0.1 2 0.2 3 0.3 4 0.4 11 声誉和形象 0.05 3 0.15 4 0.2 1 0.05 12 客户服务能力 0.05 2 0.1 3 0.15 1 0.05 13 总评分 1.0 2.55 3.70 1.65 分析结果显示，外国公司的综合竞争能力明显高于我国非金属矿一般企业，国内个体和小型矿山企业虽然依靠资源优势和简单的开采优势在短期内能取得较好的效益，但其综合竞争能力明显偏低。 三、SWOT分析 SWOT分析就是竞争优势与劣势、机会与威胁分析。它是以企业自身实力为基础，对比竞争对手的优劣势，分析企业外部环境影响可能对企业带来的机会与面临的挑战，以此制定企业最佳战略的方法。内部因素评价矩阵和外部因素评价矩阵构成了SWOT分析的方法基础。 内部因素评价矩阵 关键内部因素 权重 得分（-5-5） 加权值 优 势 研究开发能力 0.1 2 0.2 产品性能和质量 0.1 2 0.2 销售网络及营销方法 0.1 3 0.3 管理能力 0.1 3 0.3 和科研单位合作能力 0.05 3 0.15 小计 1.15 劣 势 资金紧张 0.1