【2017年整理】童装企业营销之区域定位.docVIP

童装企业营销之区域定位 定位之父、营销专家杰克·特劳特曾有“七定律”的说法，他认为人的大脑里面只能记住7个品牌，多了就混了。既然打品牌不是通用的方法，如何解决石狮童装企业和整个儿童产业未来的生存与发展问题？不久前，石狮市组织了多场由市、镇（街道）两级政府与行业协会、企业、专业机构参与的研讨，提出要打造一个符合石狮童装产业实际与发展趋势的儿童产业升级版，为石狮“东方米兰”计划的实施，点燃了新的亮点。 　　现状石狮童装大而不强 　　经过三十多年的发展，石狮形成以凤里街道为核心区的童装产业链，共有300多家童装企业和1000多家童装店面，涉及童装产品研发、设计、成衣加工，从生产到资讯、物流、辅料、配件和市场营销等各个领域。其中，凤里是石狮童装产业的发源地和聚集地，也是中国三大童装产业集群地之一。石狮童装一度占据中国童装市场的半壁江山，这一产业现象令人惊叹。 　　但是近年来，特别是2009年至今，包括阿玛尼、古驰、耐克、阿迪达斯、佐丹奴、安踏、森马、七匹狼、美特斯邦威、波司登等数十个国内外知名成人鞋服品牌，先后涌向童装市场，拥有强大资金运作能力的他们，以飞快的速度攻城拔寨，曾经辉煌的石狮童装业发言权正在削弱。 　　石狮市纺织服装商会秘书长高培榕介绍，今年北京服博会期间，因为石狮市童装与儿童产业联合会刚成立不久，组织数十家企业参展的过程很艰难，“毕竟石狮童装真正打响品牌的在少数，更多的是进入国内外批发市场。” 　　“石狮童装给人的感觉就是大而不强。”石狮市童装与儿童产业联合会常务副会长林宏钧说，石狮有童装企业逾千家，但真正在全国具有一定影响力且专注品牌之路的屈指可数，更多童装企业停留在贴牌代工、批发等利润薄、抗风险能力差的阶段。 　　分析不是每家企业都能造牌 　　季季乐总经理吴凯乐分析认为，当前国内的童装市场呈现三大变化：一是纺织服装企业跨界进入童装领域；二是童装网络销售日渐火热，市场一天比一天大；三是80后成为童装的消费主力，90后即将进入童装消费领域。对于石狮童装企业而言，必须走在“大转强”的路上，“只大不强，未来肯定没有生存和发展的空间”。 　　业界人士认为，就目前国内童装行业而言，森马集团旗下的巴拉巴拉一枝独秀，国内童装行业依然“混沌”，所以给了童装品牌机会和时间。尽管如此，“石狮有童装企业300多家，并不是每家企业都适合做品牌。” 　　“大转强”也是需要结合企业规模和发展实际的。因此，“做品牌不是纯粹砸钱，它更需要领先的商业模式和创新思维。”这是石狮童装业内人士的共识。 　　出路儿童产业抱团出击 　　据悉，去年以来，石狮密集组织开展了针对儿童产业升级的专题调研与考察活动。在深入企业、商家调研的基础上，政府与行业协会也多次前往上海、北京、深圳等地考察，同时，聘请专业机构到石狮调研童装市场现状，为石狮童装产业转型升级提供科学依据。 　　2013年底，石狮童装行业协会换届，将原先的行业协会升级为石狮市童装与儿童产业联合会，“其目的就是将产业从单一的童装扩大至整个儿童领域。”一位业界人士认为，而当前，石狮市区镇中路二期片区改造，为石狮儿童产业的载体建设创造了机遇。 　　据凤里街道有关负责人透露，石狮拟以片区改造为契机，对片区的功能进行重新定位与科学布局，整合资源、挖掘潜力，发挥聚散效应，为发展石狮的童装产业创造良好的载体。 　　“与其被淘汰，不如大家抱团，把人力、物力、财力调配整合，以‘石狮童装’的名义，在国内儿童产业中杀出一条新路。”林宏钧认为，只有这样，石狮童装才有发展的空间和机遇。 K2呼死你 金融e路通理财日报：工行房贷强行捆绑财产险 新浪财经讯“银行要我买房贷财产保险，我就买了，交了5000块钱。”选择在河北燕郊买房的黄先生(化名)告诉记者。就在黄先生与该支行签订放贷合同的当天，工商银行燕郊支行代收了黄先生5000元房贷财产保险。黄先生称这笔保险费支付给了永安保险公司，并给记者提供了一张保险收费单据。[查看全文] 　　据银行业内人士透露，河北省不少商业银行都规定：借款人要获得住房贷款就必须买房屋财产险，而且只能在指定的保险公司投保。“如果客户不愿意买保险，可以不选择在我们的银行办理贷款。但是其他银行也一样需要缴保险，都是这样的。”工商银行燕郊支行相关负责人告诉记者。该人士称，工商银行燕郊支行在贷款合同中要求贷款者买这种房贷保险已经超过2年，而且这种保险在贷款合同上有相关的规定。 　　北京杨文战律师对此表示：“这是一种捆绑消费，消费者在选择投保公司的时候并没有选择权，这肯定是不合理的。只要借款人投保的数额不低于向银行贷款的数额，基本上银行的利益就可以得到保障，银行就不应该干涉客户购买房屋财产险的选择权。”[我要说两句] 金融e路通-理财生活　　　　　　　　　　　　　　　保险投诉通道银行投诉通道 IT蓝图五年曲折