【2017年整理】西安益达项目方案.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 1 项目招商运营前期方案 2014年6月16日 中国·陕西·西安 第一部分：项目楼层分布及业态规划 各楼层业态品类规划： -2F 停车美容馆： 汽车美容院 ，停车场； -1F 乐购超市馆： 人人乐超市； 1F 仕女精品馆：黄金珠宝， 化妆品， 男女鞋，饰品，银行； 2F-4F 时尚生活馆：男女装， 运动休闲，箱包皮具，数码电器； 5F 儿童文化馆：儿童乐园（孕婴用品 童装 家居 文化用品 书店 ），轻餐饮; 6F 餐饮娱乐馆：(KTV ,电玩城)，(大型餐饮 美食城) ; 各品类目标引进品牌： -1F:超市（人人乐超市，沃尔玛，卜蜂莲花，屈臣氏，莎莎）； 1F:KFC，黄金珠宝类（老凤祥，中国黄金）男女鞋（达芙妮，鞋柜，依思Q，珂卡芙，意尔康，巨日，查理，皮尔卡丹等）化妆品（柏莱雅，雅芳，丹姿，美宝莲，蓝色，深蓝，玉兰油）饰品（非凡，手表眼镜），银行（西安银行，邮政银行，工商银行，招商银行，中国平安银行）； 2F-4F：（梦舒雅，艾莱依,秋水伊人，歌莉娅，洛依邻，百斯盾，巴黎地铁，百圆裤业，波司登，，海澜之家，爱登堡，七匹狼，美特斯邦威，以纯，班尼路，真维斯，森马，）运动休闲（李宁，安踏，361°，特步，鸿星尔克，康威，花花公子，捷安特，骆驼，佛伦斯潘，牧高笛）数码家电（国美电器，数码卖场，综合营业厅）； 5F：儿童乐园（奇乐儿，悠游堂）孕婴用品（乐友，小飞象，可爱可亲）童装童鞋（ABC，红黄蓝，大黄蜂，好孩子）文化用品（儿童摄影馆，新华书店，晨光，真彩，步步高，小天才）家居（冬冬宝，圣诺玛，博洋家纺）轻餐饮（安旗蛋糕，水吧，小阿妹米线，袁记肉夹馍，泡芙工坊）； 6F：KTV（悦豪，欢乐迪，好乐迪），电玩城，大型餐饮（粗粮王，小六汤包，麻辣香锅，小肥羊，鸭掌门，咕噜鱼，小杨烤肉，韶山冲，前门烤鸭） PS:以上为针对当前市场品牌进驻情况定位品牌列举，需系统性招商摸排后筛选规划，以可行性为前提，品牌力提升为目标。 第二部分：招商工作流程 项目 工作 要点 工作标准 管理控制 责任人 工作记录 1 招商方案编制 1.1编制依据 ①根据广场经营状况分析和市场调研对广场的定位和业态规划进行评估，并形成报告运营部部长批准后，报总经理审核 ②市场调研的信息收集与分析包括：市场调研报告；商户经营分析报告；引进的目标商户的经营情况（包括商场分布、经营数据、年龄段、价格带等）。 ①招商方案由运营部部长审核后上报总经理审批。 ②运营管理部部长负责组织实施，运营部部长监督实施，并实时汇报给总经理。 运营管理部部长 招商主管 1.2方案内容 ①经营分析； ②招商条件、租金物管费底线；租金递增比例、合同年限、租金及履约保证金收取方式、装修期、招商优惠条件等； ③效益评估及任务指标：铺位数量、面积、分铺租金及租金总目标； ④时间节点安排：从启动到完成整个过程的时间节点； 1.3洽谈 ①招商人员指标分解，按品类业态分工，责任到人 ②招商资料准备：包括招商手册、商业铺位平面图、意向合同、租赁合同及附件、物管合同、补充协议、广告位使用合同等。 ③培训招商人员统一招商说辞，其内容应与宣传资料和招商手册内容保持一致，不得夸大事实。根据公司的租金标准与目标商户洽谈。 2 商源储备 2.1收集整理 ①根据项目定位在本县城及西安市乃至外埠搜寻目标品牌。 ②至外埠引进新的品牌。 ③填写《品牌资源储备表》，报运营部部长审查、核准。 每季度第一个月5日前报招商总监审核后备案。 招商主管 《品牌资源储备表》 2.2跟踪更新 ①每月至少一次对目标商户进行跟踪。 ②每月填写《品牌资源储备表》，记录跟踪联络情况。 2.3建立商户档案 ①填写《主力店和非主力店商户租赁台帐》，内容包括：商铺数量、各商铺面积、租赁期限等。 按月更新并将更新后文件于每月5日前报招商总监审核后备案。 《主力店和非主力店商户租赁台帐》 3 商铺招租 3.1商户接洽 ①了解需引进品牌的经营情况、连锁状况、品牌定位、客户群体。 ②依据公司批准的租金条件进行洽谈。 ③确认引进品牌的资质证明（商标注册证书、委托授权书、营业执照、税务登记证、组织机构代码等）。 ④合同到期/提前终止前3个月与商户商讨续签事项，或重新选择客户。 ①运营管理部部长负责审核合同和相关合法手续。 ②严格按照公司下发的租赁条件进行合同签署。 运营管理部部长 招商主管 3.2合同签订 ①根据洽谈的商务条款填写《合同条款申报单》，待审批完成后按公司制式合同文本签订. ②签订商铺租赁合同时需签订《物业运营管理服务协议》。 ③不使用制式合同文本的商户，须报公司审批合格后方可签订。 ④签发《合同签订交接单》。 ①按公司要求和规定流程