OTC销售管理-1程序.ppt

天津中新药业达仁堂制药厂 快乐人生 播种一种思想，收获一种行为， 播种一种行为，收获一种习惯， 播种一种习惯，收获一种性格， 播种一种性格，收获一种命运。 永攀高峰 所谓活着的人，就是不断挑战的 人。 不断攀登命运高峰的人生意 义，在于不断努力创造，登上高 峰。 现实中的故事 在70年代的新加坡，医药事业发展较快，3位大学生A，B，C毕业后在一家英国药商单位工作，他们都是医药代表。 A 把它当作自己的事业，坚持在实践中学习提高，经常花费双倍的时间、精力和脑力解决市场中的问题，积极思维，乐观面对； B 也把它当作自己的事业，但往往为自己的失误找些借口逃避责任； C 则把它当作谋生的手段，只完成公司规定的份内事情。 20年后： A 被聘为一家大公司的销售总裁； B 则被聘为一家公司的部门负责人； C 则在另家公司仍然从事医药代表工作。 从这个故事中你得到什么启示？ OTC 终端销售技巧 我国ＯＴＣ政策的发展历程 1999年12月 国家药品监督管理局公布『国药管安[1999]399号』文件，发布『非处方药专有标识管理规定