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干什么？ 怎么干？ 干了能得到什么？ 我是谁？ 一个优秀客户经理成长历程分析 期缴业绩走势 规律分析 从业初期业务指标分析 未达到一定经验积累时，只有一条路—— 就是大量开口！ 目前业务指标分析 一定经验积累，促成质量提升，并保持成长趋势！ 行销高手的工作习惯 坚持准时出勤 敢于主动开口 敢于多次主动开口 每天做好总结与计划 每天写工作日志 每天定出目标量 学习与成长 平庸型客户经理不良工作习惯 自律性不强，出勤随意，习惯找理由。 销售习惯不好 （开口取决于心情、客户服务时断时续) 对目标缺乏信念 缺乏行动力（说比做多） …… 优秀客户经理常态经营工作模式 习惯每天坚持出勤 习惯每天坚持驻点 习惯每天坚持开口 60次以上，逢人必讲 习惯每件保单坚持促成动作5次以上 习惯每天坚持打回访电话 习惯遇到退保不轻易放弃，尝试3次以上再促成 习惯遇到问题想尽方法去解决 习惯每天坚持高度的工作激情 习惯兑现自己的诺言，做有信用的人，有责任感的人。 习惯性勇于开口， 习惯性处理拒绝， 习惯性争当第一， 习惯性持续成长， 习惯性月薪过万！ 只要你一心向着自己的目标前进，整个世界都会为你让路！ 成功经验 对公司—品牌和实力 对客户—希望和未来 对队伍—创造和改变 让人存钱理财没困难 你身边有多少存款过万元的客户?几乎都是! 他们就是你的客户， 银保产品存短取长,日日生息，