广告心理学..docVIP

“如何才能创作出不同凡响的广告作品呢？ 首先是对产品和顾客的心理进行周密细致的调查研究，这是确定合理的广告内容所必不可少的环节。 广告心理学的定义 广告心理学是研究广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理现象及其心理规律的科学，是心理学的一个分支学科。 研究广告心理学的必要性 1.广告要找对人、说对话 2.广告可以激发消费者的购买动机 3.广告说服需要把握消费者的心理行为特征 4.广告设计和传播需要依据心理学法则 .注意概念及基本特性 心理活动或意识对一定对象的指向和集中。 基本特性： （1）指向性：心理活动或意识在某个瞬间，选择了某个对象，而忽略了另外一些对象。 （2）集中性：心理活动或意识在某个方向上的活动的强度和紧张度，是全神贯注地聚焦在所选择的对象上。 注意的类型 1、无意注意 (不随意注意) 事先没有目的，也不需要意志努力的注意。 影响因素： （1）刺激本身特征 刺激的新异性，刺激的相对强度，刺激的运动变化 （2）人本身的状态 需要、期待、情感、兴趣和过去经历这些因素称为 刺激的意义性。 2、有意注意（随意注意） 有预定目的、需要一定意志努力的注意。 如阅读时，自觉将注意力指向文章的内容。当遇 到困难时，人们通过意志努力，使注意力坚持在所要 集中和指向的内容上。 有意注意是一种积极、主动的注意形式。 有意注意是人特有的注意。 影响有意注意的主要因素 （1）注意的目的和任务 （2）兴趣特点、间接兴趣 （3）活动的组织性 （4）过去的经验 （5）人格特征 注意的品质 注意的广度：注意的范围，7±2 注意的稳定性：维持时间越长，注意越稳定。 注意的起伏或动摇 注意分散：注意离开了当前的任务而被无关的对象吸引去的现象 ? 注意的转移：注意由一种对象转移到另一种对象上去。 注意的分配：在同一时间内，把注意指向于不同的对象，同时从事着几种不同的活动。 注意分配的条件：所从事的活动中必须有一些活动是非常熟练的，甚至于已经达到了自动化的程度。 注意的广度 注意的广度（attention span）也叫注意的范围，是指人在同一时间能清楚地把握对象的数量。 影响注意广度的因素 : 1.知觉对象的特点。 2.个人的活动任务和知识经验。 影响注意的因素 客观刺激特征 个人的主观性因素 情境因素 客观刺激特征 1.刺激的强度 2.刺激的新异性 3.运动 4.对比 5.刺激的愉悦性 个人的主观性因素 1.需要与动机 2.态度 3.兴趣 4.经验因素 情境因素 1.广告所处的环境条件 2.受众对节目的介入程度 注意规律在广告设计中的应用 一、利用刺激的特点增强广告的吸引力 二、适当增加广告的重复率 三、增强广告的艺术性 四、利用社会热点，吸引受众注意力 五、利用悬念广告吸引消费者注意 一、利用刺激的特点增强广告的吸引力 1.大小与强度 2.利用新奇刺激，吸引消费者注意 3.使用活动与变化的刺激物 4.利用对比 5.颜色的运用 6.版面位置 7.形状 8.利用广告模特儿，提高广告吸引力 感觉及其意义 定义 感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映。 2.意义 （1） 感觉提供内外环境的信息； 感觉是一种最简单的心理现象，是其它心理现象的基础，是我们认识客观世界的第一步。 感觉保证机体与环境的信息平衡； 信息超载与感觉剥夺 一、感受性及感觉阈限 感受性：感觉器官对适宜刺激的感觉能力。或感觉器官对适宜刺激的敏感程度。 适宜刺激：某种感觉器官最敏感的那种刺激。 感受性的高低是用感觉阈限来度量的。 感觉阈限：刚刚能引起感觉的最小刺激强度。它是一个范围。 感受性与感觉阈限成反比。阈限值低，感受性高，反之亦然。(E=1/R:E代表绝对感受性，R代表绝对感觉阈限） 感受性与感觉阈限的种类 1.绝对感受性与绝对感觉阈限 绝对感觉阈限：刚刚能引起感觉的最小刺激强度 绝对感受性：人的感官觉察刚刚引起感觉的微弱刺激的能力 注意：绝对阈限并非某个固定的刺激量。 绝对感受性与绝对感觉阈限的关系-反比关系 E=1/R 2.差别感受性与差别感觉阈限 差别感觉阈限：刚刚能引起差别感觉的刺激物间的最小差异量，也称最小可觉差（简称jnd）。 差别感受性：对这一最小差异量的感觉能力 差别阈限并不是固定不变的。它随着原来刺激强度的变化而变化，差别阈限和原来刺激强度的比例却是一个常数。也称韦伯定律。 知觉的定义 知觉是客观事物直接作用于感官,而在头脑中产生的对事物整体的反映。  注意：客观事物直