房地产市场调研(跑盘的指引)重点.ppt

房地产市场调研（跑盘的指引） 通常针对刚刚加入房地产这个行业做销售的人员以及不熟悉所销售房产的区域的人员，跑盘的重点在于使销售人员尽快熟悉并了解该区域的相关社区以及周边配套设施，这是最基本的知识，以便能更好的介绍给客户。 举个例子，你购买某一处的房屋时，你会问到该房屋的小区物业管理如何，大概有多少户入住，是否有人气，小区内的环境如何，居住人员整体素质，小区周边交通是否方便，有无公交车站，距离你上班的地方是否有公交车或者地铁路过等，周边是否有大型超市，学校，医院，电影院等相关的配套设施，那么就需要业务员能够从容应对，做出回答。 这是最基本的从业基础。所以要跑盘。 跑盘应该注意哪些问题？ 1、首先要清楚跑盘的目的.为了以后跟业主或客户,打交道时好沟通.假设你接待一个客户,问你某个楼盘的情况,你没跑盘,肯定是云里雾里搞不清楚状况,那你这个客户会觉得你不专业.就没兴趣聊下去. 2、 准备工作:地图,纸笔,最好还有公司内部的新员工跑盘表格.表格包含:楼盘名称,地址,开发商,物业管理,管理费用,停车费用,小区栋数,楼年,一梯几户,户型面积,市场售价租价。 3、小区的配套(银行,市场,学区,医院,交通,公园等).一般你跑盘的时候,把跑盘表的东西弄清楚,就可以把小区情况摸透了. 建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大,当然竞争也厉害.关于小区的户型面积,市场价位等不明的,可以回来后,请教经理或前辈。 每个合格的销售，必先了解其所销售的产品。在房地产这个行业，没有固定的产品，所以，每一个你所走过的地方，都有可能成为你以后的产品。 用我们的双脚去丈量城市的每一寸土地，用我们的汗水去浇灌栽种的每一颗种子！ 谢 谢