房地产线下活动建议重点.ppt

舜和国际花园项目 线下活动建议 2014 公关路线这样来走—— 2014年7月——12月，6个月的时间，将公关线路分为三个季： part1“品味季” 公关轰动的第一季 以事件打响，渠道蓄客 作为公关路线的先声炮 聚焦社会关注 part2“绽放季” 公关线路的重头戏 集结主要力量灌注这一季 不仅仅是呈现项目的依托 更是提升项目的手段 part3“感恩季” 公关线路的暖情戏 维系客户同时感动社会 暖情公关，博得好感 为2015的推广奠定基础 2014年9月-10月 2014年11月-12月 2014年7月-8月 Part1“品味季” 2014全线公关推广第一炮——树立品牌口碑 业主认领树木、一元家电拍卖、一系列的活动吸引客户注意 同时让客户感知项目精工制造尚品建筑的高贵气质 树立品牌“精粹之选”形象 part1“品味季” 【2014年7月-8月】 2014年7月-8月 part1“品味季” part1“品味季” 品牌塑造 舜和让世界充满爱 part1“品味季” 活动构想： 为项目树立了社会责任感的正面形象 利用“业主认领树木”“一元家电拍卖”活动吸引客户到访 通过活动进一步展示项目的社会责任感给客户以信心 项目内保留的“原生树”将成为公关活动的一大亮点 品牌塑造 舜和国际花园让世界充满爱 活动爆点：特别邀请意向客户和呼市的新闻媒体在舜和国际花园举办业主认领树木的活动。 业主可以在领到的大树上悬挂标有自己住址和姓名的正式领标牌，以便于随时照看认养的树木成长的状况。? 在居住园区也能亲近上百棵绿树。认领树木的活动，旨在通过丰富的社区生活提升生活品质。 也使小区业主能够爱护园区树木，增强主人翁意识。拉近与开发商的距离。? 业主认领树木活动 part1“品味季”之七月份 活动爆点：与电器店进行合作，每场提供多件商品进行现场拍卖，客户可凭身份证领取号码牌 1.活动主办方根据商品市场价设定一个起拍价，暂定1元，由客户进行竞拍，价高者得 2.最高竞拍价不得高于电器店售价，客户竞拍价与电器店售价之间的差价由活动主办方支付 3.客户当场交款，客户支付金额为最终竞拍金额，在现场设置电器店工作人员进行收款 4.隔天可将发票复印件提供给客户，原件由活动主办方留存，客户凭发票复印件保修 一元家电拍卖活动 part1“品味季”之八月份 2014全线公关推广重头戏——促进项目销售 中秋节、黄金周的大节点活动，无不体现出项目的精雕细琢。 以渠道活动的形式诠释“精致”的内涵 用公关的语言让客户感知项目所引导的生活品质风范。 part2“绽放季” Part2“绽放季” 【2014年9月——10月】 定格舜和，品味生活 2012年9月-10月 part2“绽放季” part2“绽放季” part2“绽放季” 活动构想： 为促进项目的销售，实现客户转化 利用“中秋佳节浓情夜”“晚间纳凉选房”活动吸引客户到访，进而实现销售 通过活动进一步展示项目的品质，以销售优惠拉动客群 项目选房销控将成为公关活动的一大亮点 促进销售 定格舜和 品味生活 活动爆点：现场准备巨大的月亮气球高悬天空，与空中的明月交织在一起，形成数个月亮的壮观场景。 在古筝声中，宫灯、花灯、纸灯、十二生肖灯、龙凤组灯等各式灯笼交织成一片浩瀚灯海。 由灯笼墙划分出的中华民俗大道上，捏面人、剪纸、竹编等中国传统手工艺，以及太极拳、中幡舞等中华绝技表演。 中秋佳节浓情夜活动 part2“绽放季”之九月份 活动爆点：十一黄金周期间，选择傍晚或晚上做专场的选房特惠活动，活动延长至晚九点。 现场为意向客户准备茶歇，做一定的暖场表演活动，提升热闹氛围， 现场准备销售物料和销售总控，已出售房号标红，造成紧迫感， 提出一定的销售政策，以优惠拉动市场。 晚间纳凉选房活动 part2“绽放季”之十月份 Part3“感恩季” 2014全线公关推广暖情戏——感恩回馈 舜和国际花园标榜项目品质与定位， 让客户第一时间感受项目的高端调性，成为新闻爆点， 紧扣新年主题，以圣诞嘉年华的恢弘乐章奏响新年钟声。 【2014年11月——12月】 part3“感恩季” part3“感恩季” 渠道营销 璀璨岁末 舜和相伴 2014年11月-12月 part3“感恩季” 活动构想 11、12月份节点密集，为了配合品牌塑造， 该阶段渠道营销为目标客户灌输项目品质的贵族特征 以及项目所倡导的品质生活， 从而使目标人群产生与项目的共鸣， 促进后期成功销售。 part3“感恩季” 活动爆点：一方面让业主提前感受舜和国际花园的生活，让他们对样本的生活充满了期待； 另一方面也让业主看到了开发商建设样本的用心， 通过答谢晚宴、节目表演、幸运抽奖等环节， 给业主之间、业主与开发商之间搭建一个交流信息、增进感情的平台，有利于项目销售。 感恩业主答谢会