强自主经营意识的营销体制.pptVIP

* 增强自主经营意识的营销体制  ——内部总代理制 背景介绍 个险现状分析 国内外现行营销体制及未来发展趋势 分公司总代理制操作模式简述 总代理制的优势 目录 背景介绍 “保监会坚定不移地推进营销体制改革的前提下，只要符合“体制更顺、管控更严、队伍更稳、素质更高”的改革方向和措施，我们都大力支持，鼓励产销分离； 总公司“六提倡”中提倡创新、提倡务实做事，董事长在多次会议中提出要“勇于试错”，鼓励大胆创新； 总公司的“综合费用率”政策的实行为分公司松绑； 川分围绕董事长提出的“改革、创新、发展”的主旋律，一直努力 寻求在营销制度、销售渠道等的创新突破，并进行了有益的探索，推出并执行以“保险工作室”为主要形式的“星火燎原”计划，取得了一定的成效。 个险机构有自建的中支和营服；有“借船出海”的专属代理 以“保险工作室”为主要形式的星火燎原计划推进中有不少不足之处，如：责权不明、形式不一、无法考核、管理困难、实体工作室店主管积极性不高、自主经营的意识不强等 对于营服及以上层面的管理者在推进工作室工作中缺乏一个适合的营销管理体制来提高他们工作的积极性及自主经营意识。 * 个险现状分析 美国现行营销渠道 一司专属的营销员队伍 总代理分销体系 专业寿险经纪公司 银行、股票经纪公司、个人理财顾问等 * 国内外现行营销体制及未来发展趋势 在美国的机构代理制