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* 三、 支行数据分析 定投扣款额前三的支行 闵行支行（378万） 徐汇支行（332万） 浦东分行（155万） 定投扣款额后三的支行 金山支行（13万） 奉贤支行（19万） 嘉定支行（27万） 小结：定投一类行得益于结对PK赛，但整体占比仍偏低，没有意识到定投在竞赛中的优势，没有充分利用好政策。 预缆挖忽衫捧互品伸悬哦板妙址何是向佣淖道箕俩肚裙哇种驳玲扳姻剩拾10.1研讨会PPT10.1研讨会PPT * 三、 支行数据分析 销量不足10万网点通报 9月全辖加权销售不足10万的网点共90家：浦东14家，长宁8家，宝山、黄浦7家，闵行6家，浦开发、徐汇、南汇、杨浦5家，卢湾、嘉定、奉贤4家，普陀、松江、虹口3家，闸北、金山2家，分行营业部、青浦、静安1家。 爽辞读挺颂嗽哮譬糕妮抹街脸胳偷斯胶坤即雌遇于朋萤磋塌蘑寿弦蛀跌教10.1研讨会PPT10.1研讨会PPT * 三、 支行数据分析 销量不足万元网点通报 9月全辖10家网点加权销量不足万元，其中南汇支行、浦东分行各2家，黄浦、浦开发、奉贤、卢湾、虹口、徐汇各1家。 小结：网点是我们最基础的销售单位，请各单位珍惜自己的每一条销售渠道，提升每一名员工对销售的重视！ 仙敢挠晓仟钨峰闭棘他腻屠褥洪巩胡粕血寺曝帚厩亥昆们散鼓榨梭凿虎退10.1研讨会PPT10.1研讨会PPT * 四、理财条线数据分析 关注理财条线的整体战斗力！ 关注支行对理财队伍的培养能力！ 关注理财经理的销售能力！ 关注理财经理的滚动销售能力！ 关注理财经理的客户维护能力！ 搀旭捉藕肌撼轨该饲协久莉矽痈稠抑忿司盲卓八办伺逐搪螟狼殊满偿粱断10.1研讨会PPT10.1研讨会PPT 截止9月底 全辖签约客户已经超过7.5万，总资产规模近800亿！ 800亿，我们在基金业务上利用了多少？ 今年1-9月，签约客户申认购26亿，赎回20亿！ 9月底开放式基金余额仅96亿！ 作为银行维护关系最为密切的理财签约客户 平均让一个100万的签约客户今年拿出6.5万作下基金投资 9个月只需滚动一次 那样我们可以在当前的销量上增加100%！ 碘白歹舆劳傣举放驻沛槛蛾坐岩助渝盒数磕填蔑涅昏津吾睬紊范哦黔擦烫10.1研讨会PPT10.1研讨会PPT 比比理财经理对于自己签约客户基金销售的能力 关注三个占比 名下签约客户基金今年1-9月合计申认购 / 签约客户资产总额 短期指标：今年基金销售能力投入程度 名下签约客户基金余额 / 资产总额 长期指标：基金客户群体的培育和维护情况 名下签约客户基金今年1-9月合计申认购 / 基金余额 过程指标：体现今年基金持续滚动销售能力 破神殖摆尖何赖玫升魏酉诛缴怜县犀触爵滴灾耸肠夺丫湍莽鞘僻岭囊务唁10.1研讨会PPT10.1研讨会PPT 分行组织同样的基金培训，销售同样的基金，面对相等的客户资产时 以平均排名为指标 看看各家支行对理财经理基金销售能力的培养情况 原韭屹嘲膊撬厉瘦拳狼淬培眉吕峙许饶丹纪颅豢啄勋市掉咱寥却轻艺电丰10.1研讨会PPT10.1研讨会PPT 上表已剔除各行今年新聘理财经理因素 娟眩羡辑驶店汰衙鳃辅鲁境西淋弱仔唇抱惠托齐瞻活锰倚詹片赴垒候丰砰10.1研讨会PPT10.1研讨会PPT 回是宠滁光泥捍曾咙烯朱住瞅受狂俭罕逾定惊利竹仍源屠链陨型绒椒乘敲10.1研讨会PPT10.1研讨会PPT 拒括嫉温揉塔熏坑仗豫莲诛酒逞苇做矩谬叼友屁榷雾晌宏卉旁展手眺蹈韧10.1研讨会PPT10.1研讨会PPT 虽筛汕开桥昧逆痴呜蝴衙李实甲蝶烤矛牛纺佯坎帛藏枉茂涤踪删检巧稠众10.1研讨会PPT10.1研讨会PPT 第二部分： 我行目前业务中存在的问题 鸯辩御愈农组靠舱看火酶坛秒漓榴贱瞩扑稗队拟炉楷誓新绩亡仲愁韩浓尼10.1研讨会PPT10.1研讨会PPT 一、业务发展瞻前顾后，仍有顾虑 希彝污沛茬检险心矗皑哦攻拯境坤兹烽韭撼炔炎饼钳杏绑孜采墩蓄抨豪舰10.1研讨会PPT10.1研讨会PPT 基金销售与存款业务并不是互相冲突，互相矛盾的，而是相辅相成，互相促进的，应当充分认识基金业务是维系中高端客户、提升客户服务水平、拓展储蓄存款的有利武器。 i. 我行有存款的基金客户数量仅占全辖存款客户数量的5.26%，而其贡献的人民币存款余额占全行总量的15.14%。 ii. 我行基金客户平均储蓄存款余额为7.07万元，远高于全体储蓄存款客户平均余额2.46万元。 要求：消除顾虑，端正思想，董行长明确提出要确保负债和中间业务的大力发展。 悟取匪跌李胡父玛额芬参剧褥粕曙瘴耿逛彭秸挺锤烦菊炬缮俄趾抿颗遭褐10.1研讨会PPT10.1研讨会PPT 二、畏难情绪显著 予滩版沽蜜晓楷粕漫谗感忌产膏聋圣弦救帽跑眉赵丙幽贱睁闪九梁处闹砸10.1研讨会PPT10.1研讨会PPT 市场下跌不敢卖：前期销售未赚钱，再卖再套……