(养骨项目话术.docVIP

美容师铺垫：场景一 A 认同症状时应对 适用对顾客身体状况不明朗，之前未作铺垫的类型（美容师按摩到肩颈或背部放松以关心客人的方式引起顾客注意） 案例 联系生活习惯 认同症状时应对 引入检测 不想检测时应对 美容师铺垫：场景一B 不认同症状时应对 适用对顾客身体状况不明朗，之前未作铺垫的类型（美容师按摩到肩颈或背部放松以关心客人的方式引起顾客注意） 案例 不认同症状时应对 案例分享 引入检测 不想检测时应对 美容师铺垫：场景二 适用有明确的症状，美容师对客人身体熟悉类型 切入话题 引出养骨理念 引出检测 顾客不检测时应对 美容师铺垫：场景三 适合任何类型的顾客，客人进房间前，美容师尽量将顾客带到场景环境（视频、骨骼模型），给客人留下一个初步的印象。 切入话题 引导客人关注问题 引出检测 顾客不检测时的应对 顾问检测 介绍概念 检测（盆骨） 检测（腰椎） 检测（胸椎） 检测（颈椎） 顾问检测 总结检测结果 症状形成的原因分析 养骨好处 疗程建议 专家诊断 顾问提升专家 引出检测 顾客试做 美容师操作前引导 美容师操作中讲解 穿高跟鞋、驾驶/久坐、翘二郎腿？ 案例一：杨小姐，我刚才见到您的左脚鞋子比右脚磨损的严重些/您的长短脚现象挺严重的哦！ 身体出现长短腿/躺下时身体歪向一边，其实是您的骨骼出现侧弯、偏移了，如不极时调理，严重的话会引发身体各种慢性疾病。 杨小姐，我建议您还是检测一下，因我们邓顾问会给您做一个非常科学的骨骼检测，检测完后她会针对您的身体情况，教我在那些地方要帮您重点加强，同时她还会给您一些家居建议，这样对您疗程的效果会更好一些。 躺着看电视、驾驶/久坐、翘二郎腿？ 案例二：杨小姐，您睡到美容床上的时候习惯性的睡歪了哦！ 针对你这个问题，我等一下看看邓顾问是否有空，让她帮你检测一下？ 案例三：杨小姐，我按到您第三颈椎的时候发现这里的软组织全粘连到一块去了，摸上去很僵硬这里有明显的移位现象，您要注意了哦！ 颈椎骨骼移位会引发头晕、头痛、记忆力下降、注意力不集中，严重的会引发各种其他的疾病！ 长期伏案工作、使用高的枕头？ 我之前有个顾客也是这样，觉得长短腿、大小胸这些是普遍现象，她有个朋友是做骨科医生的，有一次她和那个朋友聊起顾问让她做检测的事情，她的朋友听完很重视，也带他去做了骨骼检查，结果发现她的颈椎已经出现了严重的增生和移位了。后来那个顾客跟我讲，她的朋友还让那个顾客买了果篮来感谢我们邓顾问呢，帮她及时发现问题！ 案例一：杨小姐，我刚才见到您的左