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市场营销学 分 析 报 告 恒大地产集团有限公司营销分析 班级： 11财务管理 学号： 0 5 姓名： 佘 锐 教师： 朱长春 分数： 1.营销组织:团队形成、人员分工等 许家印，53岁，集团董事局主席，许博士统筹集团整体发展战略，其在房地产投资、房地产开发及企业管理方面拥有逾28年经验。许博士现为中国人民政治协商会议第11届全国委员会委员，中国企业联合会、中国企业家协会及中国房地产协会的副会长，并曾荣获国务院颁授的中国最高人民荣誉之一「全国劳动模范」的殊荣。彼于1982年在武汉科技大学毕业，并于2008年获西亚拉巴马大学(University of West Alabama)颁授商业荣誉博士学位。许博士由2003年迄今一直出任武汉科技大学管理学教授，并于2010年受聘为该校博士生导师。 夏海钧，48岁，集团董事局副主席、总裁。夏博士拥有18年的房地产开发及企业管理经验。夏博士全面负责集团日常工作，包括研发设计、采购、招投标、预决算、开发报建、工程建设、物业经营、品牌策划以及投资者关系等。夏博士毕业于暨南大学，于1998年及2001年分别获工商管理硕士及产业经济学博士学位。 何妙玲，46岁，副总裁。何女士负责集团项目营销及策划方面工作，其拥有逾12年的房地产项目营销策划及品牌推广管理工作经验并持有应用数学专业学位。 刘永灼，31岁，副总裁。负责我们足球俱乐部、排球俱乐部方面的工作，其持有工商管理专业学位。 2.环境分析（SWOT）：外部环境因素、内部环境因素 外部环境因素 任何产业的快速发展都离不开政策的扶持，而房地产行业在经历2009年爆发式发展之后，里面的一些严峻的问题开始显现出来。如房地产开发投资过热，炒房捂地现象严重 ，工资增长水平远远不及房价增长速度等一系列问题引起了党中央的高度重视，为此国家出台了一系列的调控政策来抑制房价过快增长，确保房地产业健康发展。这些政策对房地产开发商以及房地产投机商来说都是致命打击，一方面由于他们拿地，炒房很大部分融资主要靠银行贷款，货币政策的调整，对他们而言无疑是给他们的资金链一个致命打击，从银行得到的贷款数额比以前少得多甚至得不到贷款，贷款优惠政策也不复存在，加重了他们的负担，资金链更容易断裂。另一方面一些列税收政策的调整，无疑也加重了开发商和投机者拿地，拿房的成本，迫使他们在拿地炒房时更加狐疑不前。这样在市场资源优化配置的作用下，大量的资金以及资源就会流出房地产行业转而流入风险更小，收益更高的行业。房地产行业发展的大局环境可以说是不容乐观啊！ 内部环境因素 恒大公司的概况 恒大集团是在香港联交所主板上市，以住宅产业为主，集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产业于一体的特大型企业集团，逾百家国际知名财团、投资银行、基金股东遍布全球，共拥有员工3万余名，超过92%的工程技术及管理人员是大学本科以上学历。 2011年上半年，恒大总资产就已经高达1500多亿元，企业的净利润、核心业务利润、在建面积、销售面积、销售额增长率、营业额等多项核心数据指标都是全国第一。2011年全年，恒大实现销售面积1219.9万平方米，位居全国第一；全年销售金额是803.9亿元，位居全国第二，出色的完成全年销售目标的115% ；恒大品牌价值210.18亿元，蝉联全国第一。[6] 恒大之所以在逆市中能够取得如此优异的业绩主要有以下几个影响因素：出色的管理团队，明确的战略规划，灵敏的反应机制。出色的管理团队：恒大拥有中国一流的领导管理团队，领导管理团队成员平均年龄44岁，平均房地产开发管理经验17年以上，可见其管理团队拥有丰富的管理经验以及营销能力。 明确的战略规划：恒大将自身的实际发展状况（包括流动资金，自身规模，土地储备等）跟外部的环境（包括行业发展情况，政策，竞争对手等）相结合,制定了三个明确的发展战略：第一阶段(1997-2004年)：【规模取胜】战略阶段 ，第二阶段(2004-2007年)：【规模+品牌】战略过渡阶段，第三阶段(2007年后)：【规模+品牌】标准化运营战略阶段。做到了主观与客观相结合，制定出符合自身发展的战略，并坚定不移的执行下去，于是取得了出色的销售成果，顺利的实现了自身的战略目标。 优势（S） 拥有一支优秀的管理团队，管理科学，化规范化。 拥有大量的土地储备，而且拿地成本相对较低。 制定了明确的发展战略，并能够坚定的执行下去。 标准化运营模式，降低了全国括展带来的经济风险。 实施精品战略，形成品牌优势。 对市场变化的灵敏机动反应能力较