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Chapter Three Inquiries and Replies 询盘，询价，是买方对所要购买的商品向卖方作出的探寻。其内容并不仅限于价格，还可兼问商品的规格、性能。包装和交货期等。 询问的目的主要是从卖方即出口商获得具有竞争性的价格，然后从几家报价中选择最佳者。 Points for attention State clearly and concisely what you want –general information, a catalogue, price list, sample, quotation, etc. 在书写一般询盘信时，一定要做到具体，把所需了解的信息阐述清楚，如价格、装运期等等。在回信时，确保对方所询问题都给予回答。 Main Difficult Points General enquiry 一般询价 这种询价并不一定立即接触具体交易，一般属摸底性质。其内容包括：1）请寄某种商品的样品、目录及价格表；2）探寻某种商品的品质、价格、数量、交货期等。 Specific enquiry 具体询价 请求对方报盘，也就是说，买方已经准备购买某种商品，或已有现成买主，请卖方就这一商品报价。 6. be obliged 感谢(感激）appreciate vt. 感谢，感激，理解 to be thankfu