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中国医药企业营销战略研究 STUDY OF THE DEVELOPMENT AND MARKETING STRATEGY ABOUT PHARMACEUTICAL INDUSTRY 摘要 中国制药企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为13%。近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。我国医药行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。 营销管理是销售工作的核心，建立了良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。药品市场的形态比较稳定和成熟，目前的营销理论基本能全部函盖，理论研究在本课题中是次要的。 本课题通过对我国医疗行业新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销模式来提升企业的竞争力。全文共分七章： 第一章，绪论。阐述选题缘由、目的、意义和研究思路。 第二章，我国医药行业的宏观状况。全面了解我国医药行业的基本情况和主要存在问题。 第三章， 企业营销战略理论综述、我国制药企业营销模式分析。从理论 入手，全面分析研究四种营销模式的优缺点。 第四章， 跨国制药公司在中国的营销模式。分析跨国制药公司在中国的 发展概况、营销策略。 第五章，我国制药企业营销模式选择的研究。分析企业、产品、市场的不同特征对应不同的营销模式。 第六章，