销售培训内容. [自动保存的].pptxVIP

法奈昇科技 浙付通 销售培训Contents目录行业背景行业知识行业蜕变行业总结我们从事行业？ 供交易支持平台服务 障的第三方独立机构签约，提 牌照并具备一定实力和信誉保公司和各大银行、银联、有牌 三方支付关键词：移动互联网金融、第支付行业，收单业务行业背景：2015年，公认支付业为：正在被互联网金融颠覆的十大传统行业之一。其余的九大行业分别是：银行业、基金业、小贷业、保险业、证券业、零售业、影视业、房地产业、通讯业。 支付业：爆发性发展，移动支付领衔十几年前，线下POS交易市场还是银联和银行的天下2000年开始出现第三方支付机构；2003年支付宝因电子商务的春天孕育而生；2011年央行首次下发第三方支付牌照，第三方支付机构在做线上解决方案的同时，也在进军有利可图的线下收单市场。2014年“双12”支付宝大规模进军线下收单市场，腾讯、百度等巨头也在虎视眈眈，移动互联网深刻改变传统线下POS支付市场。数据显示，2014年第三季度移动支付业务12.84亿笔，同比增长157.81%，移动支付金额6.16万亿元，同比增长112.70%。行业知识 第三方支付牌照的种类是在央行制定的《非金融机构支付服务管理 办法》中规定的（以下简称“管理办法”），这个管理办法于2010年9月实施，第一批第三方支付牌照于2011年5月获批。在央行的管理办法中，规定了三类第三方支付牌照，分别是: 网络支付 预付卡的发行与受理 银行卡收单。支付牌照的功能与盈利模式银行卡收单牌照通过POS机的刷卡服务,在收单服务中有几个主要的参与方式:1发卡行收单机构2银行卡组织（在国内是银联独家，国外如VISA，MasterCard等）3收单业务的商业模式是这样的：当持卡人通过POS机进行一笔交易，收单业务的参与方会收取一定的手续费。这个手续费的标准是由央行来制定的，详细见MCC表。4收单的手续费根据行业不同而变化，变化区间在0.38%-1.25%，这些手续费就是收单服务的参与方在收单业务上的收入。如以下三类3民生类0.38%一般类0.78%餐娱类1.25%发卡行、收单机构和银行卡组织都会参与分成，分成的比例为7：2：1。 假如有一个持卡人消费了1万元人民币，手续费是百分之一，那么上述三个参与方的收入合计就是100元，其中发卡行分到70元，收单机构分到20元，银行卡组织（比如银联）收到10元。注意一： 收单机构这个角色不一定是第三方支付公司，也可以是银行本身。 假如持卡人持有一张中国银行的银行卡，并且在一个中国银行自己铺设的POS机上 面刷卡，在这种情况下，由于没有第三方收单机构，并且也没有经过银联的系统，那 么刷卡手续费的100元就全部归中国银行所有。 目前银行自营的POS机占到整个POS市场的40%份额，但是不属于第三方支付范畴 。注意二： 银联商务也是收单牌照的持有者，并且是收单业务中市场份额第一名（根据赛迪顾问发布的2013年上半年第三方支付市场统计数据，银联商务占到整个第三方支付市场的46%，位列第一），如果持卡人在银联商务的POS机上刷卡，那么100元中的30元就都是银联的收入。 除了收取交易佣金以外，收单机构由于积累了大量商户资源，因此通常还会自然而然延伸经营一些与支付相关的增值业务。 比如部分科技公司除了旗下的POS机收单业务以外，还会推出各种微理财和小微贷业务，这是公司不可忽视的利润增长点 。支付牌照的功能与盈利模式 网络支付牌照 网络支付牌照经营范围的定义是通过互联网在收付款人之间转移资金。比如 在网购的时候通过支付宝或者财付通向商家支付资金都属于这个范畴。通过在线支付，网络支付的服务商同样可以收取交易佣金，佣金率水平与收单业务相当。支付业务对于互联网公司来讲并不仅仅是赚取交易佣金，更是为了获取用户的支付数据，进而分析用户的消费行为。 根据艾瑞咨询统计的最新市场份额，支付宝、银联网上支付和财付通是网上支付市场份额的前三位，分别占有40%，28%和16%的市场份额。 支付宝和财付通拥有的第三方支付牌照 有一个值得注意的区别支付宝公司拥有三张第三方支付牌照 财付通公司只有两张支付牌照网络支付牌照和银行卡收单牌照。以财付通现在所经营的业务和他持有的两张牌照来看，其实有个比较严重的缺陷。使用过财付通的朋友都知道，和支付宝一样财付通的用户向财付通账户中充值，等到需要消费的时候在通过财付通账户向商家支付。这样财付通的账户上通常会沉淀一些没有使用的资金。但是请注意，财付通持有的两张支付牌照是没有办法支持资金沉淀的！不论是线上支付还是POS机收单，资金只能是从付款方账户到收款方账户，而不能停留在支付服务商的账户上面。分别是：网络支付牌照、银行卡收单牌照和预付卡发行与受理(仅限于线上实名支付账户充值)。也就是说支付宝公司拥有支付三张牌中的两张半。为什么说两张半，因为支