2013年上海电信五七彩祥云炒店策划活动方案.pptxVIP

2013年公客实体渠道“五彩祥云”智能机销售炒店活动执行方案深圳德盛企业管理咨询有限公司目录炒店背景与意义炒店执行思路为促进终端销量提升，公司决定开展“五彩祥云”终端销量竞赛活动；为加快推动公客实体渠道智能终端的销售，实现2013年公客实体渠道全年移动销售目标顺利完成，进一步做好终端引领工作，聚焦特定终端，突出优势，快速形成规模，提升公客实体渠道的销售能力，加强用户体验感知，特制定针对五种类型客户的“五彩祥云”，即五款智能终端的销售大赛。 优选五款国际国内一线品牌终端促进上海电信终端销量的有效提升加大五款终端的优惠力度加强对一线销售人员的激励政策加大对五款终端促销物料的投放开展各类型厅店终端销售的竞赛活动“炒”店是五彩祥云活动在厅店有效开展和落地并提升销量的有效手段。“炒”店：主要是在厅店内透过有效的方式炒高厅店的人气。利用 “眼球经济”，开展活动有效的吸引客户的眼球，使客户被活动形式、内容、赠品、游戏等吸引，从而进店参与活动或选购以提升销售量。抽奖活动吸引眼球的玩偶互动的游戏活动持宣传单进店有礼模特展示具备吸引力的礼品手机拍卖活动可以参与的游戏透过经验可以看到炒店能聚集人气，并有效提升厅店的业务销量。2012年，市局在全市15个厅店与6个商圈开展了炒店工作，从厅店的现场操作与反馈来看，炒店有效的提升了厅店的人气，促进了业务销量的提升，并有效向厅店指导示范了炒店的相关工作。聚集厅店人气提升厅店人员能力促进业务销量良好的炒店操作方案，可以增加厅店的人气，增加厅店的销售机会；炒店工作可以同时带动厅店长与员工提升厅店销售管理能力；炒店工作还可以直接带来厅店终端与C网销售量的增长；炒店作用元旦炒店销量较五一、十一假日的提升案例：翔殷路厅店透过炒店活动，有效掌握微信营销等技巧，透过新媒体引店入店，客户回复率21％，有购买意向客户达到5％；衡山路营业厅透过炒店活动，有效掌握了如何吸引人气、促进销售的技巧，炒店的一个周末就完成16台终端，超过未炒店时前一周的销售总量；终端上升304%C网上升27%因此，在五彩祥云竞赛活动开展过程中，将由专业公司对50家重点门店进行炒店指导2013年炒店思路在五彩祥云竞赛活动中，将聘请专业公司对全市50家重点门店进行炒店示范与炒店的指导工作，以有效的推进活动的开展，促进销量的提升。炒店范围专业公司指导50家重点门店，具体门店名单和指导时间另行下发。炒店时间2013年4月29日-5月28日期间节假日与周末时间专业公司派出辅导老师进行炒店工作安排与指导共计50天专业公司派出专业团队进行炒店全程执行共计50天炒店形式目录炒店背景与意义炒店执行思路5月份炒店思路－以节假日为契机开展炒店工作；根据全年“节假日大炒，周末小炒，新店必炒”的指导思路，同时结合公客实体渠道“五彩祥云”智能机销售大赛方案，在5月份，根据期间的节假日特点，结合客户的特点与需求，设计以下活动简案。5月执行思路电信日常规周末母亲节劳动节月 份主题五一智享3G，天翼飞扬天翼热卖季世界电信日天翼有关爱和妈妈一起玩智能手机10家咨询公司执行1天10家咨询公司指导1天15家咨询公司执行1天15家咨询公司指导1天覆盖厅店10家咨询公司执行1天10家咨询公司指导1天15家咨询公司执行1天15家：咨询公司指导1天执行时间5月17-19日5月17-19日4月29日至5月1日5月11日至5月12日执行目标预计覆盖重点50家门店，咨询公司指导厅店终端销量与2012年同期比较提升20％或Ｃ网销量同比提升20％5月炒店安排一览表；5月节假日一览从5月1日-31日，可供炒店主题节日共三个：五一劳动节、、母亲节、电信狂欢节、其中“电信狂欢节”是常态周末炒店活动，为二季度数个炒店活动添势增量。5.1－劳动节专题（智享3G，天翼飞扬）；专题活动主题 炒店时间 智享3G，天翼飞扬；2013年4月29日至5月1日；促销活动聚人气活动活动1：购五彩祥云手机送价值100元实物礼品活动2：乐享8倍终补套餐活动3：手机拍卖活动：选取“五彩祥云”机型进行竞拍；聚人气１：持活动宣传单页或微信、微博宣传；聚人气２：掷飞镖活动，掷到什么图案享受什么优惠或礼品；聚人气３：凡进店顾客均可获得精美小礼品一份;专题氛围营造专业团队执行活动流程安排1、明确细化营销方案2、方案上线准备3、物料准备4、厅店培训6、总结汇报5、厅店执行专题背景板专题海报专题门贴充气拱门专题堆头专用转盘专题宣传单页……总筹划：1人；主持人：1人；游戏组织：1人临时促销：2人……4月15日前4月20日前4月25日前4月27日4月29－5月1日5月19-25日由市局、终端商共同明确营销方案对营销的方案系统上线配合准备宣传物料、促销品、礼品等物料；对参与活动的厅店人员进行培训；对活动的效果、执行内容等汇报；第三方人员组织开展相关的活动；第三