201403-增城新塘汇东国际花园总结.pptxVIP

【汇东国际】结案总结广州中原事业二部 GuangZhou.03.2014目录营销数据分析总结1营销推广分析总结22014整体营销铺排3Part 1营销数据分析总结营销数据中原驻场期间共接待：来访客户2960台，来电客户1666台；住宅成交161套，销售总面积17527.56㎡， 销售总金额（合同成交价） 146，065，867元；车位成交24个，销售总金额3，253，092元。来访客户——获知途径分析来访客户2960台，客户来访途径主要以途经（含楼体条幅）、友介及网络（搜房、网易、新浪）为主，分别占比50%、19%、13%。平均每天来访量为8.1台/天。来访客户——工作居住区域分析来访客户工作居住区域主要分布在天河区、黄埔区及新塘本地居民，分别占比43%，24%，12%。而随着下半年BRT（公车候车亭）广告的投放，广州城区其他区域来访客户也有所增长。来电客户——获知途径分析接待来电咨询1666台，其中来电获知途径主要以短信、网络（搜房、网易、新浪、安居客）及途经（含楼梯条幅）为主，分别占比33%、36%、12%。平均每天来电量为：4.5台/天。来电客户——关注因素分析接待来电咨询客户1666台，主要关注项目价格、户型面积、交通信息及地理位置，分别占比28%、21%、21%、20%。成交客户——获知途径分析中原合计销售161套，获知途径主要以业主介绍、途经（楼梯条幅）及网络为主，分别占比46%、14%、13%。成交客户——居住区域分析中原合计销售161套，成交客户主要集中在天河、黄埔及新塘本地，分别占比44%、19%、10%成交客户——成交周期分析中原合计销售161套，成交客户成交周期主要是7天以内，占比高达58%，其次是15天以内占比达27%。区域市场供货量充足，客户在短期内未成交就容易流失。成交客户——置业目的分析中原合计销售161套，成交客户置业目的主要以首次置业的自住客户为主，占比86%，随着广州东进、东部区域发展和地铁的建设，投资需求亦有所上升。成交客户——付款方式分析中原合计销售161套，成交客户付款方式主要以商业贷款为主，占比59%，因本案客群较多白领、高管、个体户，公积金和一次性付款方式占比亦较大。成交客户——客户年龄分析中原合计销售161套，成交客户年龄主要集中在30-50岁，其中30-40岁首次置业客户占大比重。认筹开盘情况汇总分析（一）本案统一认筹开盘发售共四次。共计总认筹数594个，开盘当天总成交数273套，总体解筹率46%。总开盘推货量329套，总开盘消化率83%。项目由于各阶段认筹时间跨度较长，整体统一认筹情况一般，整体解筹率一般。认筹开盘情况汇总分析（二）C1栋开盘当天推货78套，当天销售69套，销售率88.5%，销售率较好；总筹量152个，解筹率45.4%，解筹率一般。C2栋开盘当天共计销售80套，整体销售状况良好。但相对于开盘前217个筹客，37%的解筹率，却不甚理想。C3栋推货79套，当天销售71套，销售率89.9%，销售率较好；总筹量126个，解筹率56.3%，解筹率一般。C4\C5栋推货82套，当天销售53套，销售率64.6%，销售率一般；总筹量99个，解筹率53.5%，解筹率一般。认筹开盘情况汇总分析（三） 2013年度C1、C2、C3及C4C5栋开盘，中原共计认筹222个，开盘客户到场率77%，开盘成交总套数101套，开盘总解筹率46%。中原认筹客户到场率较好，但实际解筹率一般。本案认筹时间过长，加之开盘形式多变，造成开盘解筹不理想。小结：中原共计接待来访客户2960台，来电客户1666台；住宅成交161套，销售总面积17527.56㎡，销售总金额146，065，867元；车位成交24个，销售总金额3，253，092元；来访客户途径主要以途经、友介和网络为主，来电主要以短信、网络和途经为主，其中网络方面搜房、网易、新浪、安居客较突出。成交客户主要集中在天河、黄埔及新塘本地。获知途经以友介、网络和途经为主，白领、高管、个体户占大比重，首次自住需求明显。成交周期主要是7天以内，占比高达58%，其次是15天以内占比达27%。区域市场供货量充足，客户选择性强；小结： 2013年共进行了4次开盘，开盘形式多样，临时性的变动较多。其中C1栋采取抽签摇号选房，现场氛围较好。C2栋原定抽签，临时变为排队，造成未能提前给予客户一定的差价准备时间，开盘现场较混乱，效果一般；C3栋采取排队（两家代理公司各一条队）选房形式，现场较为紧凑，氛围较好；C4c5采取排队形式（排1条队），推出单位与客户意向单位出入较大，造成较多两房客户流失。 总体而言，13年推货节奏较慢，营销推广配合不够紧凑，在大市场环境和竞争格局影响下，收筹情况不甚理想，后期营销推广将吸取相关经验教训。Part 2营销推广分析总结2013