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服装设计工作室，如何面临市场的选择？?? 2010-01-26 23:58:57|??分类： 工作参考内容 |??标签：就业??自习?? |字号大中小?订阅 服装设计工作室，如何面临市场的选择？ ??追究服装设计工作室的历史已经有几十年了，在法国、意大利和一些欧美国家，工作室的专业性和影响性已经逐渐被行业和市场所认可，在国内，随着服装产业的发展速度日益加快，设计工作室也如雨后春笋一样的蓬勃发展起来，根据笔者的调查，大部分的工作室都是一个单纯的家庭作坊式的操作模式，少到一个人多到十几个人都存在，但大部分均属于营养不良或发育不健全，所操作的模式只是简单的销售样板或接客户的样衣制作或设计工作，其业务量一直难以上去，所设计的商品也很难形成一个系统，这样与国外的设计工作室经常开时尚发布会的距离相差甚远，很难在行业形成一定的影响。 是什么形成设计工作室发展举步为艰的现状？ 工作室的组成。工作室的创立者主要是一些爱好服装的专业设计人员组成的设计团队，目前有国内的知名的设计芝如吴海燕的吴海燕的设计工作室、房莹设计工作室等，这些在国内知名的设计师所创立的设计工作室最大的财富是他们的设计实力和影响力，最致命的弊病是缺乏市场化的引导，无法真正将设计的作品商业化； 第二类是自由服装设计人员，他们属于一种游击队一样的设计精英，他们的设计生涯或设计生活很不规律，在设计的质量上很难有质量的保证； 第三类是由在企业从事过多年服装设计经验的人创立的设计工作室，他们拥有上游的原材料供应商和各种工艺协作单位的良好的优势资源，同时也熟悉企业的商品开发流程马队企业的整体运作有一定的了解； 第四种，是第三类的设计人员和受过市场深刻锻炼的营销人员的组合设计工作室，在发挥设计人员的设计才能的基础上，同时利用营销人员的商业化运做经验，站在企业市场的基础上，为企业提供全方位的设计开发服务支持没，其服务项目含盖了商品规划、市场分析、商品设计、样衣制作、设计思路解析、客户员工商品培训、销售信息反馈与商品二次开发的结合等，在笔者所接触的设计工作室中，广州盛唐工作室是比较特殊的一个设计团体。. 说他特殊迷失他独特的服务策略思路，和他所提供的系统设计服务。 盛唐工作室是以广州十佳设计师唐正为设计核心的设计团队，在此之前唐正曾是一家大型服装企业的设计总监，他的搭档josam原先也是学设计的，后来转做营销，在此之前曾做过多家服装公司的营销总监、商品总监，同时也是国内一家知名咨询管理公司的营销管理顾问，为多家企业提供过项目培训和策划，两人有个共同的地方就是都是学设计的，只是以设计为基础做了不同工作分工，这样在很大程度上解决了设计师和营销人员沟通困难的难题。 在设计服务的项目流程设计上，针对季节开发的客户或年度开发的客户，他们一开始就站在和其他的服装设计工作室完全不同的起点上，将两人的本身的职业价值最大化，既最大限度的发挥自己近10年的工作体会与心得，将设计服务与商品策划、营销全部包容近来，为所服务的对象提供全面的商品设计支持，从一开始，他们就从客户的需求点着手，不断的了解客户对商品设计的需求，并重点分析了客户现有商品的市场销售状况，哪些款式销售好、哪些销售不好，好和不好的原因在哪，再调查同种风格的参考品牌销售好的原因，结合上述元素，盛唐综合当年的流行趋势制定详细的商品设计规划方案，用幻灯片的方式图文并貌的展示出来，具体内容包括： 1、 ? ?市场调查 2、 ? ?销售分析 3、 ? ?竞争对手分析 4、 ? ?行业分析 5、 ? ?流行趋势调查 6、 ? ?设计思路及理念 7、 ? ?货品结构 8、 ? ?货品种类 9、 ? ?各类比例 10、 ? ?色彩规划 11、 ? ?面料陈述 12、 ? ?细节特写 13、 ? ?设计特色 14、 ? ?货品搭配 15、 ? ?货品陈列 16、 ? ?上市时间 17、 ? ?销售指导 18、 ? ?员工培训 19、 ? ?商品管理 20、 ? ?综合归纳 21、 ? ?。。。。。。 如此细致的方案让客户全方面的了解工作室对其商品设计的理解程度，进而确定客户开发的信心。盛唐工作室目前最全面的方案达到PPT一百多页，从全方位的阐述商品设计的专业性和市场性，将商品设计和营销完整的结合在一起，用josam的一句话概括的说，这就是盛唐不同于其他工作室最大的卖点，盛唐卖的不是设计，也不是服务，而是一个系统，除了上述方案中叙述的服务以外，盛唐同时还免费提供外地的客户在广州加工的需要相关协作厂的资料、提供客户所需要的市场渠道资源，josam说，做营销这么多年，最大的财富就是渠道，而现在工作室只做服务，原有的销售渠道和客户资料都无法真正发挥作用，与其搁其高枕，不如用之于民，将资源的价值最大化，一方面丰富客户服务的内容，另一方面也加速服装行业市场的多项选择性，促进行