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电工项目启动方案 编制：XXX 日期： 年 月 日 一、国内开关行业现状 1、中国开关产业总体规模，据权威部门统计，1999年到2008年，国内墙壁开关行业销售总额由80亿人民币上升到260亿元，连续9年以20％的增长速度迅猛递增。据业内专家预计，国内照明行业的黄金发展时期还将维持5---8年时间，从2008年到2012年，国内开关产品的总需求量仍将保持20％以上的年增长幅度，将达到300-400亿以上的市场规模。 2、目前国内中高端开关市场以品牌性企业为主，其中以TCL—legrand、施耐德、西蒙、西门子、松下、伟迈等一批外资开关大鳄以及国内的天基、松本、正泰、德力西、飞雕、福田等为主要代表，同时照明等相关行业也纷纷看好开关行业，像雷士、欧普、联塑等。但经过统计，品牌性企业在整体墙壁开关销量中占比尚未超过30%，其中销量最大的TCL—legrand在最高峰也只是达到过7个亿左右的销量，可见开关市场尚没有进入垄断及整合阶段，潜力巨大。随着经济危机的远离，国内房地产交易量持续上涨，必将整体带动建材行业又一次高潮，更多的企业看好开关市场，纷纷进驻。 二、现在进入墙壁开关市场，运作品牌的内外因分析（SWOT） 内 因 分 析 优势 劣势 产品开发优势，行业资深开发人员及成熟开发经验 新公司，新品牌，品牌力彰显需要一定时间 ，提升品牌知名度任重道远; 市场开发优势，行业资深营销人员及丰富的市场、渠道、客户资源 短期内受困与渠道及市场基础薄弱，销量提升须循序渐进，盈利压力大 生产优势，专业的开关行业生产人员及快速反映团队 初始产品线单一，需逐步完善 团队丰富的开关行业运营及管理经验 外因分 析 机会 威胁 中高档开关产品市场容量巨大 行业门槛低，尚不规范 行业尚未进入垄断及整合期，有条件切入市场 材料成本不稳定，导致经营利润不稳定或下降 部分知名品牌出现问题，市场份额及销量有下滑趋势，提供市场机会 知名品牌基本完成一线市场布局，将触角伸向二、三线市场 定位二、三级市场，迅速切入，形成一定规模后反攻一线市场 行业恶性价格竞争加剧 消费者开关品牌意识越来越强 行业大经销商均有经营品牌，对新品牌要求高 三、前期经营目标 时间 经营目标 利润目标 市场定位 2010年 800-1000万 -8% 基础年 2011年 2500万 8% 渠道年 2012年 4000万 15% 整合年 四、产品规划 1、产品定位：中高档，高性价比 2、产品组合：流通类产品（高流通率，毛利适中）； 中档价位产品（逐步提高占比，毛利较高，公司利润的重要支撑点） 高档形象产品（提升公司及品牌形象，毛利高） 3、产品线规划：开关产品（全塑、钢架、轻触、智能）为核心产品，建立销售渠道；逐步完善地插、空开、排插、换气扇、浴霸等相关产品多元化 4、2010产品规划： 1、86产品：主要分为高中低三个档次，分全塑型产品及钢架型产品（共4个系列），其中全塑型1个系列（为低价位档次），钢架型3个系列（分高中低三个价位档次），面向全国市场； 2、118产品：主要分为高中低三个档次，分全塑型产品及钢架型产品（共3个系列），其中全塑型1个系列（为低价位档次），钢架型2个系列（分高中低三个价位档次），以湖北、四川部份地区、广西部份地区、浙江部份地区为主； 序号 产品定位 主要渠道 目标市场 规格 上市时间 1 中低档 零售、工程 精装住宅及工程 86全塑 2010年6月 2 中档 零售、工程 精装住宅及工程 86钢架 2010年6月 3 中档 零售、工程 精装住宅及工程 86钢架 2010年6月 4 中高档 零售、工程 精装住宅及工程 86钢架 2010年6月 5 中低档 零售、工程 精装住宅及工程 118全塑 2010年6月 6 中档 零售、工程 精装住宅及工程 118钢架 2010年6月 7 经济型 零售、工程 精装住宅及工程 86明装 2010年9月 五、渠道规划 我们的渠道开发策略是： 一线城市：以有店面零售能力经销商及中大型专业工程经销商开发为主，树立品牌形象； 二三线城市：以开设直营店加小区推广、电工培训模式为主，同时广泛开发县、镇级分销客户。 “省级代理”与 “小区域经销制”并存，以地级经销为主，省级代理为辅（部分118市场快速切入）。 六、项目投资计划： 1、模具及固定资产投资计划：（见模具及固定资产投资计划.xls文件）； 2、流动资金150万（主要用于原材料购买、人员工资支付及前期市场投入费用）； 七、项目组织架构： 1、营销中心：分市场部、客服部； 2、ODM部：分市场部、客服部； 3、研发中心：分开发组、工程组； 4、品质部：QA、IPQ