完美健康自测100问解.docVIP

完美健康自测100问解析 一．运用健康100问的好处 1.了解顾客的身体状况； 2.正确搭配产品，前提是了解产品功效；（例：血压太低的，营养餐量大，肽藻和建怡茶量要少，沙蒜在前期不建议上） 3.服务顾客的依据；（例：顾客会好了伤疤忘了疼，有位顾客因糖尿病吃产品，吃一段时间后没有大的改善，就说不吃产品，没有效果；我们可以拿出开始时健康自测100问，重新划症状，发现少了好多，让顾客对产品有信心，业务员的工作也能顺利进展。） 4.给伙伴和顾客增加信心；【售前服务需要2—3小时，售前工作做得越详细，顾客对你越信任，同时可以积累病例和经验。】 5.促成签单。（做手术后医生告诉你没事，但只是说今天没事，不能保证你明天没事，以后没事。与顾客一起划好健康100 问后，向顾客展示危机，介入产品，促单。） 二．分析健康100问 【1—13项为血液循环系统】 1.头痛或长期头痛 缺钙、铁、镁、铜、钠、Vb1等微量元素都会导致头疼。吃矿物晶一段时间后效果不明显,则要考虑到是脏器官的问题。任何脏器官发病前都是先有症状后有病变的。 前额疼：若前额疼带眼眶疼。询问是否有鼻炎、鼻息肉、鼻窦炎等病史，若没有则是胃经不好。 后脑勺疼：高血压、低血压、心脑血管疾病、脊椎压迫神经、膀胱不好均有可能。 头两侧疼：胆有问题。 左边头疼：缺镁，肝血不足。 右边头疼：肺气不降，也就是说肺脏这个器官虚弱。 头顶疼：