营销计算题.docVIP

企业销售计算题 1、某企业每月需要每公斤2元的某种材料8000公斤，每订购的费用为50元，保管费每月每公斤0.1元，不允许缺货，无提前期，问每次订货为多少，才能使每月费用最少，？两次订货的间隔多少天（每月30），每月的总支出最少？ 2、某公司年赊销额为4800万元，现为促销欲打算放宽信贷标准多争取客户，此举将增加年赊销额预计可达720万元。新客户平均收帐期为75天，老客户维持原状。可变成本为销售额的80%。企业资本成本为20%。假定一年为360天。请问该公司放宽信贷标准的促销政策是否可取？为什么？（不考虑坏帐） 某钢琴厂为增值税一般纳税人，本月采取‘还本销售’方式销售钢琴，开具普通发票20张，共收取货款25万元，企业扣除还本准备金后按23万元作销售处理，则增值税计税销售额为 A.25??B.23 C.21.37 D.19.66 首先还本销售的销售额就是货物的销售价格，不得从销售额中减除。所以这里首先能确定的是25万元。此外，开具的是普通发票。普通发票是含税的，也就是说25万元是含税的。所以这道题的正确计算方法是：25/1.17=21.37 某企业生产的某种产品在市场上出现了供大于求的态势，但企业尚有10000件库存，其全部变动成本为6000元，全部固定成本为4000，企业决定采用边际贡献订价方法制定产品的单位售价，并通过该售价弥补1/2的固定成本。请计算该产品的单位总成本、单位变动成本和单位售价。 单位总成本=(6000*4000)/10000=1元/件单位变动成本=6000/10000=0.6元/件单位售价=(6000+4000*0.5)/10000=0.8元/件5、.某种子公司通过对某地区的100户农户进行调查，了解到明年这些农户准备购买小麦种子500公斤，该地区共有农户3500户，种子公司该为该地的农户准备多少小麦良种?当某地市场上的包心菜的价格从每公斤1元上涨到2元，大大激发菜农的生产积极性，该地的包心菜供应量从原来的5万公斤增加到7万公斤，求包心菜的供给弹性。某家电企业1月份销售彩电8000台，每台彩电成本为1800元，售价2000元，则该企业1月份彩电的销售利润率为（　　　） A.5% B.10% C.15% D.20% 某企业生产一种电子表，单位产品的变动成本为50元，年固定成本为80000元，预期销售量为10000只。企业预期单位产品的成本利润率为20%，试求该种电子表的单位价格和总利润是多少？ 某企业原计划销售1000件产品，每件10元，即销售额10000元。但实际上只销售了900件，每件8元，即实际销售额7200元，那么，销售差距为2800元，或比预期销售额少28%。试计算销售额的降低有多少归因于价格下降，有多少归因于销售量的减少？ A 企业在一报纸上刊登广告。已知该版报纸广告的支出为 10000 元，该报纸的发行量为 1000000 份，据统计，报纸的阅读者中，有50％的人会阅读广告，则该广告的千人成本为 ( ) A．10 元 B．20 元 C． 50 元 D． 100 元 14、下表是简化了的关于某企业的 A 业务单位市场吸引力和业务实力因素评价表。 ① 请根据下表提供的数据计算并得出 A 业务单位在通用电气公司模型矩阵中所处的方格。 ② 同时指出企业对处于该方格的业务单位应当采取的策略。 ( 注：矩阵以 1 分为最低分， 5 分为最高分，共分 9 个区域。市场吸引力以 “ 大、中、小 ” 表示，业务实力以“强、中、弱”表示。 ) 市场吸引力 权数 水平 (1 — 5) 得分 市场总规模 0.3 4 ? 年市场增长率 0.4 4 ? 历史边际利润 0.3 3 ? 合计 1.0 ? ? 业务实力 权数 水平 (1 — 5) 得分 市场占有率 0.5 5 ? 市场占有率增长 0.2 3 ? 单位成本 0.3 3 ? 合计 1.0 ? ? ? 15、某公司计划在 6 月份销售公司主打品牌 A 产品 5000 单位，每单位价格为 l0 元。而在 6 月份结束时统计显示，销售量仅为 3125 件，而且每单位售价为 8 元。实际销售额要大大低于计划销售额。问： ① 销售额的下降在多大程度上由价格下降引起 ?② 销售额的下降又是在多大程度上由销售量下降引起 ? 16、某公司的 A 产品有3种规格，2种配方，则该公司的A产品的深度为（） A． 1 B． 2 C． 5 D． 6 17、某公司有 A 级客户 100 家， B 级客户 200 家。依照公司政策， A 级客户每年需要拜访 24 次， B 级客户每年需要拜访 12 次。每个销售人员每年只能进行 200 次拜访