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综合展厅初期业务经营方案展厅主营业务板块：新车、二手车、汽车租赁、售后板块关注方向：启动资金、利润预估，进销渠道、库存周转（库存结构、资金利息、资金回笼周期、盈亏平衡、车辆整备检测）、附加业务、车辆利润、人员配备新车板块经营方案 ：启动资金，利润预估，车辆采购（采购渠道），销售（销售渠道、广宣），附加业务，团队管理，初期面临问题及解决思路，人员配备启动资金：购车资金-展车和部分库存车量8台（根据购车渠道和购车的实际价格，预估前期车辆投入资金：380-480万）展销车辆、价格：新车价位车型比例台数资金合计40万轿车/越野3台120万40-60万轿车/越野2台80-120万60-80万轿车/越野3台180-240万合计：8台380-480万车辆利润预估：车辆价格（单位：万） 单车利润预估（单位：元/台）3个点金融利润预估（单位：元/台）3个点装璜利润预估（单位：元/台）保险利润预估（单位：元/台）18点挂牌利润预估（单位：元/台）总利润预估（单位：元/台）40万12000元/台8400元/台1500元/台1800元/台800元/台24500元/台40-60万12000-18000元/台8400-12600元/台3000元/台2700元/台800元/台14900-19100元/台60-80万18000-24000元/台12600-16800元/台5000元/台3600元/台800元/台22000-26200元/台车辆年利润预估：车辆价格（单位：万） 预计销量（台/年）单车毛利润预估（低值/高值）附加业务利润预估(均值：18/18/12台)总利润预估40万36台432000元225000元657000元40-60万36台432000-648000元232200-343800元664200-991800元60-80万24台432000-576000元232800-314400元664800-890400元合计96台1296000-1656000元690000-883200元1986000-2539200元进销渠道：进车渠道和销售渠道进车渠道：1，代理（固定渠道：从单一代理商手里购车，以美规为主，优势是车辆资源稳定，质量相对可靠，劣势是提车价格相对较高，利润值低）、2，平行网络（多渠道采购，可以全国范围内实现二级购车，车型资源不限定，可以是美规，也可以是中规奥迪、宝马、奔驰、路虎等，优势是车辆采购范围广，车辆品种多，利润值相对可观，劣势是运输成本偏高），具体操作可以采用两者结合的方式。销售渠道：1，线上渠道: 网络营销（成立网络小组在51汽车网、第一车网、华夏汽车、汽车之家等网站刷新，收集客户信息并跟进销售），电话营销（成立电话小组在区域间，地市间进行车辆价格，资源推荐），市场广宣（电台传播、实体活动、微信等）2，线下渠道：展厅车辆展示，流程化接待，推进主动客户开发机制、拜访客户，进行行销，争取市场潜在客户。3，会员渠道：实施汽车会员机构，协助潜在客户，保有客户处理车辆相关业务，附加业务：金融公司（3-5家），保险公司（3-5家），装璜，挂牌团队管理：责任制，目标协议，绩效方案，奖励机制，培训体系，淘汰机制，晋级机制业务板块初期面临问题：1，新车采购渠道价格偏高，销售过程中，缺乏市场竞争力，易造成客源流失；2，公司成立初期，市场知名度不高，基盘客户数量少，目标客户开发需要另辟蹊径；3，销售业务人员对公司流程不熟练，专业知识欠缺，销售技能、服务意识、成交能力有待提高； 4，市场行情变化和同业的竞价压力。业务板块问题解决思路： 1，车辆采购时，通过直营店和经销商网络渠道进行价格探寻，多方比价，确保进车价格优势。2，主动开发客户，推行行销，通过网络，微信，电台等渠道对公司及相关业务进行宣传，扩大知名度；3，招聘销售行业有经验的销售顾问，对销售人员进行系统培训，提高专业水平和销售成交率；4，通过二网渠道随时了解东西区域价格差异，开发西部和本区域内二级网络，拓展销售渠道。初期人员配备：6人 业务管理：1人 3500元/月 业务：5人（网络、销售）1500元/月二手车板块经营方案：启动资金，利润预估，车辆采购（采购渠道），车辆整备（整备时间和整备成本），销售（销售渠道、广宣），附加业务，客户管理，初期面临问题及解决思路，人员配备启动资金：二手车采购资金，展示和销售车辆预计8台，预计启动资金195-335万。展销车辆、价格：二手车价位车型比例台数资金合计7-15万轿车/越野5台35-75万15-25万轿车/越野4台60-100万25-40万轿车/越野4台100-160万合计13台195-335万二手车利润预估：车辆价格（单位：万） 直接销售单车利润预估（单位：元）二网批售单车利润预估（单位：元）金融利润预估（单位：元）3个点总利润预估（单位：元）7-