【2017年整理】昆玉国际销售执行报告(终稿).pptVIP

疯狂CALL客——梳理资源，提高效率 周边客户、竞品客户、高端客户精准梳理 置业顾问与电话行销团队搭配使用。 利用老客户资源和策源客户库，最大范围蓄客 销售利器二：客户传输平台 第一阶段：策源已有客户资源（红墅湾、长沙各产业/行业协会） 第二阶段：竞品楼盘及长沙别墅项目客户名录，购买高端消费场所会员名单（五星级酒店、美美百货、高尔夫球会、漂亮宝贝等） 第三阶段：购买高端住宅小区业主、汽车4S店客户名单（华盛新外滩、香舍花都、唯一星城、宝马、奔驰等） 第一阶段：策源已有客户资源（红墅湾、长沙各产业/行业协会） 第二阶段：购买高端消费场所会员名单（五星级酒店、美美百货、高尔夫球会、漂亮宝贝等）、保利、万达等竞品楼盘及长沙别墅项目客户名录 第三阶段：购买高端住宅小区业主、汽车4S店客户名单（华盛新外滩、香舍花都、唯一星城、宝马、奔驰等） 安 排 客户传输平台执行计划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总 则 推 售 首开 二批 三批 通过策源客户、收集、购买目标客户电话资源进行电话邀约 销售利器三：分销阵营 分销团队——多点渗透，终端延伸 1、引进三级市场品牌中介联动策略，利用三级市场门店多，地域辐射面广优势为扩大项目客户面。 2、长沙公司已和新环境等公司建立合作关系，随时蓄势待发。 3、所有与三级市场联动方案及协议，口径都通过开发商审批把控。 4、跨行业资源，高档会所、高尔夫、五星级酒店、高档餐厅，银行、证券大客户营销经理资源 联动市场，全方位出击 借势使力，客源渠道的有效补充 快速实现项目的市场去化 1月 2月 6月 7月 8月 9月 联动合作期 资源谈判、确定合作期 周 期 合作形式 资料上架、资源转介、客户名录等 新环境、建安房屋、嘉业、中联、21世纪等 网点选定 10月 现金奖励 销售利器四：团购计划 大客户、公司客户、圈层客户、资源客户、商会客户、抱团客户 利用前期蓄客和线下拓展客户，以送优惠、给权益的方式进行圈定； 周边企事业单位、资源客户开始，逐步展开； 制定规则，以快速、简便的方式促使成交。 首批外拓单位：高级人民法院、博物馆、妇幼保健院、湘雅第二医院、电信宿舍复兴集团、长沙市第一医院、湖南省中医院、湖南日报、建鸿达……。 盘点客户 锁定大客户单位 选准客户单位切入点 重点培养客户/单位核心人员 团购计划执行计划 大客户单位洽谈期 盘点客户 锁定大 客户单位 选准客户单 位切入点 重点培养客户 单位核心人员 大客户单位信息搜集期 周 期 流 程 拓展对象 第一步：周边企事业单位：高级人民法院、博物馆、律师事务所、妇幼保健院、湘雅第二医院、长沙市 第一医院、湖南省中医院、湖南日报 第二步：长沙各行业协会、商会、大型企业、高校等； 第三步：异地商会、行业协会； 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推 售 首开 二批 三批 销售利器五：清吧积分兑奖系统 楼盘营销是心理营销 提升品质服务层次同地，增加积分兑奖系统，为销售助力 具体内容： 1、与会员卡搭配使用，与购买行为、推介、参与活动等发生关联。 2、购房、参加活动、带新客户等均赠送积分。 3、积分可以进行消费，也可以兑换成一些奖品：奖品设置有：GUCCI香水、施华洛斯奇水晶、LV包、爱马仕丝巾等。 3、积分不可以兑换现金，可以消费、也可以兑换奖品与物业费，自助式选择。 营销中心的清吧服务，除给客户及业主提供咖啡、点心、红酒、饮料等服务的同时；还可以增加积分兑奖的系统。在清吧内设置小奢侈品的陈列吧台，有爱马仕、LV、GUCCI等奖品，客户可以通过购房，参加活动、带新客户换取积分来兑换。 1、营销排期 2、推售策略 3、蓄客方案 4、推广方案 5、执行计划 营销 执行要点 ·推广策略 ·推广排期 ·线上媒体组合 ·活动营销 ·跨界营销 ·卖场管理 ·现场包装 推广方案之推广策略’ 总体推广策略 【跨界病毒营销】 【活动纵贯】 【动态客户关系营销】 【品牌先导】 【体验营销】 【主推区域轮动】 配合重大节点活动线上形象推广与小众活动渠道推广结合。 推广方案之推广策略’ 策略之轮动主推区域 攻击策略： 第一批次先占领市中心高端客户， 在稳固市中心高端客户的基础上，再走出区域，辐射大长沙以及地市逐步外溢整体高端客群。 区内攻势力度：由强变弱 攻击方式：媒体组合推广、渠道 区外攻势力度：由弱变强 攻击方式：媒体组合推广、跨界营销、渠道（巡展、拜访） 亮相蓄客 一批次销售 二批次销售 02-04月 06-07月 8月-9月 三批次销售 10月-12月 圈层沙龙 郭梁对话 新闻发布会 营销中