新地产营销新机会.pptx

新市场环境下新机会太原市房地产渠道营销可行性分析目录5 盈利机会6 成本预估7 风险防范8 执行团队1 市场环境2 目前现状3 问题关键4 执行方式市场环境 宏观环境 需求量的增加：外部原因：山西省近年来采掘行业的持续低迷太原市城市新型经济环境政策新政外来务工人员数量的剧增新的购房新政的落地结果：导致了太原市房地产需求市场的暴增数据统计，太原市2015年全年整体销售金额达到291亿同比去年增长13%万科两个项目，每次去，客户爆满，下雨天座无虚席本土开发商：坤泽某销售人员反馈，今年三月，代理公司入场，无任何推广动作，完成7天20多套的销量据前三千渡销售人员回忆，北外环项目，开发商不做推广，平推项目，能够完成项目最终清盘市场环境1.太原市道路环境的改造工程基本接近收尾阶段，地铁的开建，造成了交通环境的便利，城市规划功能区的划分，在宏观发展上给与开发商机会2.太原市城中村改造项目的正式启动，政府对城中村改造项目的支持市场环境太原市楼盘，主要分布在西区中环，环晋阳湖沿湖小店区龙城大道，康宁商圈，汾西下元商圈，长风商务区片区各大区域之间楼盘形成固定片区，每个片区之内至少有3个以上楼盘，形成了相对集中的竞争环境每个片区之内，均有品牌开发商和本地开发企业同时存在，降低了某一片区过量库存的现象除此之外，太原存在大量的小产权房，安置房作为商品房补充，抢占部分市场份额目前现状品牌开发商去化良好，本地开发企业去化较差缺乏营销动作，主要依靠传统坐销互联网时代的发展，信息的不对称性的情况某种程度上有所降低，行销动作已经起步，但目前处于原始状态，摸索阶段，主要以拓客人员派单为主，缺乏其核心拓展目前渠道工作人员管控松散，传统开发企业对渠道营销认知不够，认为 渠道=发单页开发商不愿为营销出具过多的费用，认为：省下的就是赚到的缺乏对上访量的突破，单一依靠转化率实现跑量问题关键1.渠道为王已经成为房地产市场大家共同的认识，（碧桂园，融创团队的入驻龙城）不管是几线城市，均有他一定的发挥空间2.房地产市场，随着政策性的引导以及时效性影响很大，房地产主要思路是去库存，依靠老库存完成地产溢价空间越来越少，跑量去化才是关键3.营销费用的支出，要有一个算账和评估风险的思路，只要能挣钱，帐盘能够算过来，风险评估较低，就可以计划执行4.完成渠道营销专业化精细化管控，实现专业人做专业事5.没有上访量，没有转化率，就没有成交量，通过渠道外拓取得上访量的突破，通过管控措施和奖惩制度完成其转化率的突破，最大程度的为开发企业提供精准购房客户执行方式拓展合作项目1.和传统电商公司合作，获得其相关合作项目资源，在电商下面挂二级分销，通过线下推广方式，合作共赢2.接触小型开发商，特别是一些销量较差的开发商，获得独家营运权，为甲方做独家分销代理执行方式分销+电商模式1.线上推广：搜房端口，微信朋友圈推广，集客平台软件推广，电话营销，抓取精准客户2.线下推广：竞品拦截，社区推广，商超专业市场拓展，二级分销独立经纪人的拓展，一二手房之间的联动，核心商圈，住宅小区的摆展宣传，老业主关系的维系，异业联盟，异业合作的拓展盈利机会通过从电商手里结算佣金，或者从开发商手里结算团购费的方式，实现公司的盈利另外，为甲方开发商或者其代理机构，提供免费的房地产顾问咨询服务成本预估房地产渠道营销的主要成本，包括人力成本，办公成本，公关成本，团队建设成本，接佣成本，看房车成本六部分构成其中最大的成本支出为人力成本以下暂且以接手一个项目为例单盘项目成本预算表项目运营成本预估表人力成本人力成本成本事项项目经理（1人）案场助理（1人）渠道主管（1人）拓展专员（8人）看房车成本其他合计预估费用400025003200240008000300043000人力合计项目估算，每月项目运营成本在41700办公成本总经理策划副总营销副总办公用具办公场地租赁财务，行政，法务合计预估费用60006000600010003000500027000公关成本餐饮，出行，其他5000奖励成本2000总合计76000盈利预估按照每套房源收取8000元团购费，每套毛利润5000元计算单盘项目，必须完成15.2套，才能实现公司运营盈利业绩划分到人上，每人完成成交任务1.9套按照8%的转化率，每人每月完成带访23.75组风险防范1.甲方终止合作风险2.甲方不结佣风险3.渠道业务人员劳动安全保障4.公司管理层内讧撤资撤人风险5.其他不可抗力风险我们的优势更专业更勤奋更有方法团队介绍 执行董事 窦凯窦凯先生在山西太原从事房地产营销策划工作多年，对整个太原市房地产行业有较为深刻的认识，对整体宏观市场有较为深刻的研究，并熟知房地产开发操作流程和营销操作步骤曾经参与营销策划的项目包括 ：住宅项目：享堂新城，万豪苑，辰憬家园写字