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新项目“星际斗士”上市销售部工作安排计划 一、项目基本要素 1、项目名称：星际斗士1 2、产品系列：15个SKU 3、项目介绍： 4、项目进展： （1）产品功能、外观、数据参数全部完成； （2）产品内外包装设计及材质有待完善； （3）大货确认样初步预计在8月25日完成； （4）大货4个SKU 9月3日前开始入仓； （5）9月4日起可以实现经销商订单发货。 二、新项目上市主要工作阶段 1、协助经销商消化现有库存阶段； 2、新项目产品资料、物料完善阶段； 3、订货会筹备与召开阶段； 4、新项目产品大规模上市及广告推广阶段； 5、新项目上市后协助客户动销阶段（地推、促销活动制定） 三、新项目订单目标 1、项目销售总目标：883W； 2、项目招商会订货目标一览表（8月29-9月5日） 区域 华东片区 华南片区 华北片区 华中片区 辐射省份 沪、江、浙、赣、皖 粤、桂、黔、云、川、渝、琼、闽、 京、津、冀、蒙、疆、鲁、辽、吉、黑 湘、鄂、陕、晋、豫、甘、青、宁 会议召开地点 上海 福建厦门 北京 并入厦门召开 会议召开时间 8月31日 9月2日 8月29日 9月2日 订货目标（万元） 70 70 80 50 参会名单 区域 客户名单 目标 区域 客户名单 目标 区域 客户名单 目标 区域 客户名单 目标 上海 紫玲陈建华 10 广东 深圳生安洪春生 5 北京 三番潘坚强 10 湖南 长沙蒋正美 5 银乐章天城 10 深圳乐孩杨国胜 5 尤姗罗仰禄 5 长沙谢俊 2 艺隆郭遐林 10 东莞博文温贤秀 3 宝利王元忠 5 长沙唐叶秀 2 城泰焦志勇 5 佛山周织女 3 天津 摩利杨万卿 5 长沙任建军 2 迪宝王祖强 5 广州何学文 10 内蒙 毛毛郝锦芳 3 湖北 武汉姜望梅 5 开心娃杨玲萍 3 广州程建华 5 山东 大风车王乐彬 5 武汉魏沛青 3 江苏 无锡崔林虎 2 广西 南宁廖耀新 3 宝智刘冬冬 5 黄冈彭红艳 5 无锡吴云锋 2 南宁刘祥治 5 临沂房涛 5 陕西 西安骆永武 5 无锡吴汝飞 云南 昆明张昌奎 3 烟台宋智义 5 西安姚向阳 3 苏州裘一清 普洱李红滨 3 河北 超乐孟新超 5 山西 太原郭美玲 5 苏州昊阳吴伟 四川 成都谭义 5 辽宁 沈阳王琪 5 河南 郑州张永辉 5 苏州张守超 成都李永坚 5 沈阳王鸿峰 3 郑州华爱玩具 3 南通超凡曹凡 重庆 瑞雕物资贺小勇 5 沈阳赵吉洪 5 长葛张勇 3 南京曹立武 重庆谢坤 5 吉林 长春李晓峰 5 周口李晓光 3 南京谢威龙 四通廖子波 2 黑龙江 哈尔滨韩晓丹 5 宁夏 银川浩利商贸 2 扬州宋军荣 重庆张强 2 哈尔滨赵波 3 甘肃 兰州徐兰生 2 扬州顾正高 贵州 贵阳程旭敏 5 哈尔滨智汇兴 青海 西宁陈琪坤 2 浙江 杭州陶志华 3 贵阳任鹏 3 新疆 乌市何海江 3 杭州黄建中 福建 福州张志强 3 乌市曾添源 3 杭州方向娟 泉州谢文强 1 杭州裘国昌 厦门郭爱群 杭州朱亮 福州陈琪瑞 温州胡伯秋 福州陈文灿 温州黄彦凯 泉州林景琪 温州谢作村 泉州谢文强 温州翔鹰杨剑 石狮蔡伟峰 义乌张永信 龙岩张国平 宁波童乐周岷 龙岩林勇勇 台州郑有浦 莆田林集敢 台州徐青妮 建瓯杜南风 台州翟建龙 三明季贵平 台州金文丽 宁德黄裕光 嘉兴韩尚辰 海南 海口刘志斌 3 江西 江西胡小洪 2 江西肖旺勇 2 安徽 合肥袁利红 合肥查振方 3、销售人员业绩目标分解一览表（待续） 四、新项目上市整体工作计划及安排 阶段时间 工作事项 工作内容 完成时间 责任人 协助经销商消化现有库存阶段 1、出台库存消化政策对经销商加以引导和刺激 2015年8月30日前完成 2、协助加盟商制定终端促销活动 3、进一步扩大地推网点，强化地推效果 4、进入重点经销商批发档口，协助动销 新项目产品资料、物料完善阶段； 1、产品外包装设计方案建议 8月10日前 2、产品定价 一级经销批发价、铺货结算价、市场零售指导价 3、星际斗士1产品介绍PPT文档 8月25日前 4、在产品部的基础上，对产品卖点、诉求点、利益点、产品概念等进行深度提炼，使其更加贴近市场销售需求； 8月25日前 5、广告片拍摄协助 8月25日前 6、玩法视频制作 8月25日前 订货会筹备与召开阶段 1、各阶段销售目标（订货会目标、片区销售总目标、重点客户目标）设定 8月10日前 2、区域市场销售计划 3、项目招商政策级方案出台 8月10日前 4、招商会议流程制定 8月15日前 5、招商会宣传软文撰写 8月18日 6、通过软文形式在各已注册网站免费上传发布订货会召开的资讯 8月18日 7、招商会邀请函设计与制作 8月19日 8、参会及观会目标客户名单确定 8月19日 9、参会及观会目标客户邀请 8月20日 10、邀请